一次关于“直销价值应该回归”的谈话讨论

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一次关于“直销价值应该回归”的谈话
来源：当代直销    整理/吴垠

　　（一）直销人应该实现价值回归
　　我今天赶到珠江新城来见你，是选择地铁作为出行工具的。当我在地铁里面大概呆了半个小时之后，我终于回到地面，来到传说已久的广州CBD。我是一个拥有11年经验的直销人，直销已经成为我生活中密不可分的一部分。正是因为这种工作长年累月的全国奔波性，虽然我在广州已经成家立业，可我还是一直没有时间来这里逛逛，感谢我的传统工作给我带来了这点时间上的自由，同样，也感谢直销思维令我无时无刻不在感恩。
　　这种感觉和我的直销生涯很相似。地铁是一种交通工具，但不是出行方式的全部，打个比方，好比你开车遇见大雾，有几种选择：一、用雨刷把前面玻璃擦清晰；二、找个高倍望远镜，看清楚前方的路；三、主动把车停下来。
　　在这三种选择中，我更倾向于主动停车，也许前面就是能致人粉身碎骨的万丈深渊。
我选择传统，但不淡出直销
　　我选择传统，但不淡出直销。我现在觉得，直销的多层次是死路一条，就像小老鼠永远变不成猪，猪也膨胀不成大象一样。
　　我在战略上决定不涉及多层次，但我看好传统的点对点销售。直销的面对面服务优势，是可以发扬光大的。我习惯了11年的画圈圈，谈了11年的奖金制度，我现在决定不谈了。
　　那个奖金制度的圈圈，的确有其魔力。这一年来，很多兄弟伙问我，老谢，没有那个圈圈，怎么好做啊？
　　坦率地说，我也不知道好不好做，可是，真实地活下来，强过梦幻中的瞎子吧？我每天经过我家小区的时候，都会发现有人在看成功学的书籍，而书店里面成功的演讲书籍和音相都卖得很好。这说明我们都有成功的诉求，就像大家都知道共产主义好一样，可是我们都不知道达到那条路需要多久。
　　中国直销到现在差不多走了20年，谁能想到10年、50年，甚至100年以后的日子？大家都不知道，但有一点可以肯定，是如果这个行业不主动变革，未来不是被边缘化的问题，而是生死存亡的问题。
　　直销于普通人的机会在于，可以挑战自己的命运，享受自我的舞台，就像水只有流入身体每一个末端才能发挥肌体的效能一样，如果直销持续被边缘化，那这个水份永远成不了“最好的医药”。
　　从去年春节开始，我原来所从事的企业开始走下坡路了，公司去年7 月召开的“整顿大会”并没有挽回这种颓势。
　　在我11年的职业生涯中，我做的这家台湾企业一波几折，可我那些从事雅芳、玫琳凯、完美、南方李锦记的朋友们却在不断地突破。
　　市场对我们的排斥，企业生存的挣扎，国家对这个行业的高压，我们发自内心的不自信，都是一点点吞噬这个行业的原动力。所有的不良结果，都源于我们自己。这个行业如果没有带头的企业或者企业家，一群无头的人，将再次乱掉这个行业。
　　他们选择的企业是不断转型的，认真、负责、踏实。而我们的企业却在内讧、打口水仗、撤资。怨不得老板，心平气和地回忆往事，任何的指责都是徒劳，我们是自食其果。
　　我们确实需要好好地反省，真正的直销是挂靠到实体经济上的，源于产品的独特性与专一效能性，踏踏实实地作销售，用电子商务的方式也能实现对商品终端的服务。
　　做正确的事情，不要在错误的方向中坚持。那条河我已经跋涉过十余年，现在就应该走到高山上，看得更远！
　　在大直销的环境里，离开了画奖金那个圈圈，关注一些中小企业，特别是那些成功创业的中小企业，我们也就能生存下来。