中国大陆制度变革中直销企业行为的案例研究

　　IV期：政府
　　这个时期，在政府外交和直销对外开放进程的紧逼，中国政府批准10家外资直销企业，而内资企业一律非法。在图中表现为斜纹球和竖纹球间的相互实线箭头，而斜纹球对白球仍保持为虚线箭头。
　　有关学者称这种区别对待的做法为“中国双轨制”，除了外资的管理经验和市场运作较为熟练外，这样对外资企业来说是利好的政策，其实离不开其在前期的积极活动。
　　鉴于政府政策趋于明朗，更多的外资直销企业联合起来推动直销立法，2004 年5 月，安利、雅芳等7 家企业组成了“关注中国直销开放小组”，并多次与商务部官员商谈入市后中国直销市场的开放问题。2004 年9 月10 日，国家商务部和工商总局牵头的“直销立法座谈会”在厦门召开，包括内资民营企业在内的22 家受邀直销企业共同商议直销立法草案，商务部也首次明确表示“内外一致，公平竞争，共同发展”的直销立法方针。2005 年4 月，雅芳成为中国首家官方批准的直销试点企业。此阶段，合法企业通过推动直销立法，促进直销市场开放，并开始主动协助政府对非法传销企业进行打击。

 

　　图7. V期示意图

　　在V期，政府和中外资直销企业达成一致看法，开始对非法传销进行抵制，产业制度得到完善，直销行业健康发展。在图中表现为，斜纹球、竖纹球和白球，三者间的相互正作用，即三球间两两都有两条方向不同的实线，并一致对黑纹球的负作用。
　　虽然在II期的一刀切政策对整个行业产生了较为严重的影响，但由于外资率先获得牌照，这反而对外资来说是肃清市场上的内资竞争者，虽然国内不少学者包括一些内资企业（如天狮）纷纷抱怨这种不是很公平的待遇，但却很少有人看到在初期外资企业积极参与制度重建时所付出的种种努力，从某种意义上来说，这也是本研究的目所在，即客观评价外资企业在制度变革中所起到的积极作用，指出内资企业在牌照发放中痛失先机，是由于其并未像外资企业那样承担了制度创业者的角色，从而强调创业者在制度变革中的重要性。
　　综上所述，本研究采用关键事件法对中国直销制度变革历程进行如下总结

 

　　表4. 中国直销变革阶段和关键事件

 

　　伍、研究结论

 

　　一、研究结论

 

　　通过上述论证，我们不难得出这样的结论：
　　1. 外资企业在制度变革中所起到的积极作用，对整个行业的健康发展做出了较为突出的贡献。内资的消极被动则造成在直销制度变革后的痛失先机。
　　2. 直销业由于其较高利润和特殊的薪酬体系设置，这是导致非法传销崛起的原因之一，也是初期中国政府对直销业心存疑虑的本质所在。
　　3. 由于这些本质，在大多数国家的直销业发展轨迹中，都会受到非法传销的影响，并通过制度变革使行业重新走上健康发展之路。
　　下面我们将引用几处调研结果来展望中国大陆直销业的发展前景。据中国直销博客网最新调查显示，大约60%左右的民众对中国直销业发展持有乐观态度。

表5. 2009年中国直销的前景如何？

　　而面对中国独特的单层次营销，在“您认为‘服务网点’会逐步取代‘店铺’成为未来中国直销发展趋势吗?”中，绝大多数的民众认为服务网点将会逐步取代店铺。

　　表6. 您认为“服务网点”会逐步取代“店铺”，

成为未来中国直销发展趋势吗？

　　在时下金融危机广泛波及的国际形势之下，中国大陆的民众对直销仍充满信心，这无疑是一个积极的信号。虽然我国直销模式和国外通行的模式有所差别，而直销业经过制度变革，加之社会的逐渐成熟，我们有理由相信，直销业真的会在中国实现它的辉煌。
　　
　　二、本研究的局限性

　　由案例研究方法的特点所决定，加之笔者一则搜集历史资料能力有限，二则在纷繁复杂的现象中抽离要旨方面能力有所欠缺、学术功底尚不够深厚。因此本研究在讨论政府、中资、外资和非法传销企业间关系时，不可避免掺入一些个人主观看法，所求得的一些结论仍有待商榷。
　　本研究在力图重现历史梗概的基础上，本着追溯事件，尽力还原中国直销体制变革过程中一些利益相关者的行为和关系。然而限于对制度变革相关理论掌握的不纯熟，未能较为恰当地运用相关理论以辅证相关研究结果，未能为直销产业发展揭示更为深入的规律。
　　如此种种，影响了本研究的学术价值。

 

　　参考文献
一、中文部分
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2. 中国直销博客网  http://www.dsblog.net
3. 马麟冰（2007） “理性认识直销，共同促进直销发展”，热点研究，28-31
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6. 直销人  http://www.zhixiaoren.com
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二、英文部分
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