诚信立业直销新视野 刘小兵带领康婷实现飞跃

　　直销新视野
　　在每一阶段成功后，都能居安思危，这也许是康婷能够不断前进的动力，实则也是优秀企业以及企业领导人所应该具备的思想。
　　2011年在康婷美容连锁事业如火如荼的时候，刘小兵和杨琪开始思考在同行业竞争中，如何最大限度地留住美容师，锁定美容院的终端客户。他们发现也许把美容院和直销“嫁接”是个不错的选择。
　　“我对直销行业非常感兴趣，最主要的原因是直销的平台适合产品分享。我们提出的理念，就是我们不是在做销售而是在做分享。通过分享，使公司的品牌和产品效果能够得到更大的推广。”刘小兵看到了直销模式人际传播的优势。
　　实际上，早在2009年的时候，刘小兵和杨琪就曾有过这个念头，但因长久以来形成的踏实稳健的作风，并没有让他们贸然行动。直到2011年底康婷公司基础设施等都筹备就绪，发展稳定之时，才正式开始踏入直销申牌之路。
　　那时正逢刘小兵父亲病重，护士出身的杨琪一边照顾公公，一边准备申请直销牌照的相关材料。经历了两、三个月的时间才完成了资料组建。2012年5月，相关资料顺利提交到天津商务厅，再提交至商务部。经过一系列的审核，9月13日，商务部公示了康婷公司申牌的声明，这才将康婷正式带入了直销人的视野。
　　在这份声明之后，康婷把重点放在渠道和培训的建设上，有节奏地培养市场运作队伍。截至2013年3月28日，康婷一共举办了24期瑞倪维儿彩妆班，70期瑞倪维儿美容师初级培训班。这些人将是康婷日后蓄势待发、开疆拓土的储备力量。
　　2013年3月20日，康婷公司获得了商务部发布的允许其从事直销的批复，2013年4月18日，康婷获得了直销经营许可。
　　整个过程快而顺利，连刘小兵和杨琪也出乎意料。2013年4月16日，在获得批复近一个月后，他们举办了康婷直销筹备大会，准备在拿牌之前做出一些实际的规划。没想到会后两天就获牌了，这让他们又惊又喜。
　　获牌后的康婷没有急于开拓市场，而是强调打好基础。“美容院的加盟商对转型做直销都非常的拥护和支持。”刘小兵说道，“公司将以他们作为今后在市场发展直销员和建设直销团队的基础，组建一支正规的直销军。”
　　进入直销，让刘小兵和杨琪最为自信的是康婷旗下的产品。“康婷是一家生物工程公司，重点是生物技术的研究。我们的核心技术就是利用微生物发酵法来生产透明质酸。透明质酸本身是非常好的营养、保湿、抗衰老的化妆品添加因子，我们把公司生产的透明质酸足量添加到产品中去，效果非常好。消费者在使用我们的产品时也感觉效果非常明显。”刘小兵说。
　　2012年12月，康婷公司《提高透明质酸发酵产量的工艺研究》项目获科委“产学研合作专项资金”支持35万元。同时，康婷公司被天津市工商局评为“重合同、守信誉”企业，瑞倪维儿商标被评为著名商标。
　　“通过直销牌照这个支点，集合产品、人才、模式、品牌、文化等为扛杆，一定能撬动直销大市场。”刘小兵对康婷的直销未来市场充满信心。