风雨如新,不一样的故事
http://www.dsblog.net 2014-06-06 17:26:18
美国市场研究机构Freedonia集团也公布过一份报告,指出在全球老龄化日趋严重的形势下,到2012年,美国的药妆市场将以每年7.2%的速度递增至82亿美元,这一趋势还将持续下去。
如新把未来押在ageLOC上,寄希望它改写自己的“基因”,而新品推出后的销售业绩,也给了他们一个漂亮的肯定——仅9个月,便创造了1.5亿美元的销售额。在2009年10月如新集团的美国年会上,ageLOC焕新套装两天创造了1600万美元的销售成绩;在韩国市场推出几天内卖出了2600万美元;在大中华区年会上,3天营业额达到了3000万美元——这些销售成绩,一举刷新了如新前25年的发展纪录。
而如新的股价,也从2009年8美元的低位,到目前最高突破过137美元。
打造出拥有足够亮点的产品还只是第一步。所谓不打无准备之战,为了让ageLOC一鸣惊人,如新在推出新品之前,足足花了大半年时间进行销售培训,把所有与产品有关的知识性内容及市场趋势都进行了逐级沟通。
曾有媒体人注意到,在所有直销企业中,真正对自家产品有信心的销售并不多,但如新的销售人员即使离职后,还是会对自家的产品非常认可。
能够获得销售人员如此触达内心的认同,首先与如新花费了大量时间进行上市前培训和沟通不无关系。其次,如新的“外部引擎”发挥了重要作用,即和世界上一流的科学家、大学、研究机构合作,让ageLOC产品具备科学上的可信度。
据公开资料显示,3年前,如新开始与威斯康星大学魏德理(Richard Weindruch)和彭乐涛(Thomas Prolla)这两位教授的美国生命基因科技中心(LifeGen)合作,并在2011年,以1170万美元的价格买下了这家公司。
《科学》杂志在1999年和2009年曾披露,魏德理教授在20年内,和他的小组观察了76只猴子。这些猴子中,一半用来作为参照组,并不改变它们的饮食;另一半则进行节食实验。对实验组的每只猴子都观察最多6个月,以确定其进食不受限制时的食量。并以此为其进食的卡路里基准值,在3个月的时间内逐渐减少食物,直到减少到基准值的30%。
实验结论是,迄今为止,参照组38只猴子中有14只死于老年病,诸如二型糖尿病、癌症、心脏病等;而实验组只有5只猴子死于老年病。看得出来,“卡路里限制法”优势明显,当然科学家们谨慎的认为这些益处还要取决于基因、营养和环境因素之间的相互作用。
尽管半饥饿可能会延长人们的寿命,但估计不会有多少普罗大众肯忍耐持续性吃不饱。于是科学家们开始寻找能复制出这些效果的成分。魏德理和彭乐涛已经找出老鼠身上随年龄而变化的基因组,即YGCs,以及能消除部分这类变化的抗氧化剂。这项研究正是ageLOC产品的依据来源。
美国Discovery探索频道2010年拍摄了科技纪录片《人类基因解码》,也特别采访了美国生命基因科技中心以及魏德里博士和彭乐涛博士,介绍并讲述了他们多年的研究故事和研究成果。郑重曾说过:“如果没有这些平台,要做这个事情真的很难。所以很多媒体问如新在ageLOC这个项目研发上投入了多少时间,真的很难讲。就像威斯康星大学的两位教授,为了研究这个科技,光做对比实验观察就做了30年。”
步步为营vs步步为赢
就在公司营业收入和利润飙涨、可谓一切顺利的时候,如新于今年年初遭遇了一场前所未有的危机。在媒体接连对其所谓“虚假宣传、违规操作”的指控下,股价两天中暴跌了37.86%。
事后,在回应媒体指控的公司公告中,如新也坦承自己确有失误之处。
目前如新大中华区员工有3万名左右,除了少量行政人员,销售员工占到75%以上。
作为总裁范家辉在公司运营方面的得力帮手,郑重认为,“我们成长得太快,有些销售员工刚进来,大家都充满热情,但缺乏经验。又因为一下子招了太多员工,来不及做充分的教育和培训。”
来源:新民周刊
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