9家直销企业遭遇“经营暗礁”业绩出现负增长

　　1、负面消息拖累影响如新(-46.1%)

　　2014年如新业绩下滑，一方面是受2014年1月《人民日报》发文报道如新涉嫌传销的影响，导致如新股价大跌，也使如新一段时间内暂停了会议推广和新直销员的招募，这对如新2014年的工作开展造成了严重的打击。另一方面，ageLOC TR90的大量预购所留下的后遗症，让市场下半年雪上加霜。从2009年起，如新大中华区每个季度都保持两位数及以上的增长速度，但2014年可以说大幅下滑。如新的下滑幅度达到46.1%，也是所有拿牌企业中下滑幅度最大的。直销企业更多的是靠口碑传播，遭到官方媒体的大篇幅负面报道，让如新口碑受损严重，甚至导致各项经营暂时停顿。不得不说，“涉嫌传销”的影响之大简直如核弹一般，直销企业面对此类问题必须慎重处理。

　　2、经营策略动荡影响雅芳（-41.67%）

　　2013年，在宣布第四次战略转型之后，雅芳将市场策略从直销转为“专注零售”，投入大量人力与资源增设全新的零售渠道营销组和业务拓展组，零售渠道营销组将全力参与制定加强零售的策略，确保专卖店和顾客之间的紧密连接，业务拓展组将负责加快专卖店的地域扩张，升级店铺销售模式并提供与时俱进的管理技能和业务操作指引，双管齐下助力零售业务的发展。但这一切尚未体现出任何市场效果。雅芳在中国的战略转型不断反复，造成经销商的大量流失，品牌美誉度也不断下降，多年沉疴，难以根治，业绩也不断大幅下滑，2014年度业绩再度下滑41.67%。

　　3、内部管理混乱影响富迪(-33.33%)隆力奇(-16.67%)东升伟业(-27.27%)

　　这几年富迪的负面消息不少，“涉传”的消息时有爆出，更有传言称富迪公司内部管理混乱，甚至连员工工资都有拖欠。去年年初，富迪将李阳也招致麾下，但还没有相关动作，李阳被爆又离开了富迪，据称李阳就是因为接受不了富迪内部的混乱管理。2014年初，隆力奇少当家徐晓平接班，为企业导入新型经营模式。但这位少当家与公司元老的理念相差太远，最终导致徐之伟只能复出。另外受市场领导人涉传的影响，隆力奇的企业形象和市场业绩受到一定程度损失。据隆力奇经销商介绍，2014年，隆力奇在市场上推进更为谨慎的营销策略，减少了对外宣传，对经销商的宣传推广也做了严格的规定，降低了隆力奇的市场活跃度。

　　4、人事变动频繁影响康力(-30.43%)

　　2014年3月，康力执行总裁毛淑华辞职，此事一度引起业内的关注。据悉毛淑华在康力任职的半年多，康力的业绩有所增长。毛淑华离开后，康力的直销业务主要由康力董事长助理陈可任负责。毛淑华作为天狮集团创业初期的功臣之一，无论是在富迪还是康力，任职期间都有不小的成就。毛淑华离开康力导致的震动到底有多大，外界不得而知，但康力去年业绩下降了30.43%.

　　5、战略规划调整影响安利(-2%)荣格(-5.41%)三生(-1.5%)