直销现状－直销企业是否适合开展电子商务

　　无论是直销，还是电子商务，都只是一种销售模式而已，但是两者在目前，还是有一些区别的。
　　对于目前国内的直销环境来说，和十几年前相比，一直在发生一些微妙的变化，比如消费人群的变化，信息对称性的变化，网络的发达程度等，这些都导致，电子商务越来越成为现在以及将来的一个发展趋势，“标准”的直销企业，都或多或少受到电子商务的一些影响。鉴于此，很多直企都在考虑增加一个电子商务的板块，来与直销模式进行呼应，也希望借此能对整体业绩带来提升。
　　看一下最近几年各大直销公司的举措，可以看到很多公司都开始涉足电子商务，建立了电商网站，电商部门等，但是有几家做的真正比较成功呢？这个还有待考证，不过可以看到的是有些企业开展电子商务并不是太成功。不成功的原因我觉得主要是直销产品定价比市场同类产品相比，还是偏高一些，采用电商的做法，在中国就会陷入价格战的恶性循环，有多大的本事可以和阿猫阿敬竞争？如果把价格降下来，则不可避免的对直销的主线会带来不小的影响，最后就导致，无论降价或不降价，都没什么太大的作用。当然服务意识等问题也是一个导致不成功的重要因素。
　　也许有些公司会宣称电子商务方面取得了骄人的业绩，但是如果他们不用电商的模式，业绩是否会下降？也就是说，电商很有可能只是一个销售途径，而其中的消费群体，还是固定的直销会员体系，这种业态带来的价值就不是太大了。
　　如果直企想开展电子商务，建议认真考虑一下受众群体的问题，只有将好的产品真正带给广大的消费者，才是电商真正的价值，也是企业价值的真正体现，而如何能做到这一点，则是需要广大直企认真思考的话题，当然，如果只是想把电商做为一个噱头，就不用费那么大劲去考虑了。