于爱武：海外市场——店铺销售中的信息流

　　在店铺销售的金流物流信息流的三流中，信息流是直销特色最浓的部分，也是传统销售所没有的环节。所谓信息流，也称为业绩流，是指会员上报业绩的时候，这个业绩是如何一步一步的到达指定的节点，从而保证可以完成身份的识别以及奖金的计算。
　　在一个事业型导向的制度中，会员购买产品，有大部分因素，是希望通过个事业能挣到钱，所以大家的关注点，可能30%在产品本身，而70%，则在于对业绩的关注。之前我们也提过，所谓业绩，就是会员报单对应的PV值，在奖金结算的时候，不是看金额，而是看PV的多少来决定。下面就来看一下在分销和代销模式下，业绩流的走向。
　　在代销模式下，因为店铺不参与具体的买卖环节，所以业绩流相当的清晰，会员只要交了钱，钱就到了公司，同时会员的业绩，直接计入自己的业绩体系，完成了业绩流的循环，就这么简单，简单到人们都不去特意的关注业绩流是什么就可以了，也就是都不需要太多的知道它的存在，默认就搞定了。
　　在分销模式下，业绩流的处理会相对负杂一些，处理的方式可能有很多种，我们只针对其中一种做一下介绍。我们在讨论金流物流的时候，为了配合业务模式，店铺里面有信誉帐户以及正常电子币帐户，现在为了配合这个业绩管控，还需要再增加一个业绩帐户，这个帐户专门用于控制每个店铺可以有多少可以用于上报业绩的余额，听起来有点抽象，我们来看一下，业绩帐户在什么时候都会产生什么样的变化：
　　店铺充值：在店铺充值的时候，店铺的电子币帐户会增加，表示他们可以用这个来购货，同时业绩帐户会增长，表示店铺有资格上报业绩。
　　店铺进货：进货的时候，必须要消耗电子币，所以电子币会减少，但是因为进货和报业绩是两条线，进了货不代表报了业绩，所以此时业绩帐户不会有任何的变化。
　　销售：这里说的销售是指将货卖给会员。因为所有的货已经提前买了过来，货的主人是店铺，所以再次销售的时候，不会再去扣除店长的电子币，所以电子币不会有任何变化，但是会员报单后，需要上报会员的业绩，所以这个时候，必须扣掉店长的业绩帐户的额度，表示他们可以报单的额度在不断的减少。
　　以上是三个主要的环节，其实从某种意义上讲，采用库存管控业绩额度，也是一个办法，但是采用业绩帐户，会更加灵活，比如负库存销售等，采用库存管控的难度就会加大很多，而采用业绩帐户，仍然可以游刃有余。