产品导向型这类创业者会犯的7个致命错误

　　5、关于最小化可行产品（MVP）的误解
　　基本上，如果你老是让你的工程开发团队返工，让他们“往产品里再多加一个功能，就会有人来买”，那么你的初创企业是臃肿的而不是精悍的。MVP意味着产品已包含最基础的功能，仅仅这个功能就足以吸引消费者购买。而关键问题在于，是否有能力判别出能让消费者愿意付费的关键功能，而不是其他一些无关紧要的功能。
　　建议处在种子前和种子期的创始人，在A轮融资前应该更关注于最优化销售，而不是产品。除非他们有特别让人感兴趣、特别独特的核心技术，否则极少人会因格外关注产品路线图开发而拿到融资。反之，获得融资之后的创业者绝对有必要细心打磨其产品路线图。
　　当然，总有些与之不同的例子。在某些更加成熟的技术领域，如果你发现自己的MVP没能吸引大笔融资，那么，与其为其添砖加瓦，还不如推倒重来或许更有价值。

　　6、设计企业时没有顾及采用曲线
　　如果不了解用户对你产品/服务的采用曲线，创始人就很难设计出企业未来发展的成功之路，犹如盲人摸象。客户数量增加将绝对影响企业的支出和人员招聘（比如销售周期的长短将决定你应该聘用多少销售人员，聘请何种销售人员），因此，极早开始考虑采用曲线十分重要。
　　为此你需要思考以下问题：
　　你的产品是免费增值的还是付费的？
　　你会进行内部销售还是花钱争取用户？
　　客户第一次体验你的产品时，是深度体验还是浅度接触？
　　就以上问题，不同的答案会产生不同的用户采用曲线，对创业团队的要求也不相同。
　　比如一个SaaS服务团队，他们试图推广一款设计良好的、应用在企业内部的生产力工具。遗憾的是，这款产品更像是维生素这种非必需品，而不是止痛药那样的救命药。它属于免费增值类产品，客户可能在试用很长时间后才会慢慢喜欢它，不会马上付钱。而且，他们也没有计划做免费增值展示，而是期望通过改进营销和客户支持水平，缩短自己的采用曲线。因此，他们的烧钱率火速上升：花大钱雇了六名全职工程师，却只有一名销售！

　　7、没有瞄准市场白地
　　创造全新的产品，解决目前竞争对手的短处，这种想法很棒。但对于那些现有参与者已经拥有某种优势的技术市场，要承认挑战巨大。市场后来者要面对高昂的客户转换成本，而创新者有时低估了客户企业决策者的惰性。
　　现实是，要取代传统巨头会付出很大的代价，如果你只能凭借少数产品维度独树一帜，那么大型企业可能就会推出类似的制胜产品，让你失去独家绝活，然后你只能收获到那些不满意大企业服务的少部分客户而已。
　　你应该了解：自己产品的独特性是否足以让现有市场用户转向使用你的产品？假如你打造产品的基础是与众不同的用户范式、对痛点的不同理解或赢得客户的不同方式，而不仅是更强的产品特色功能，可以肯定，你挤走巨头对手的几率会高得多。
　　和了解产品独特性相比，更重要的是了解自己企业的战略，搞清楚你要投身的市场未来会变成什么样。
　　因此，虽然已经很难找到市场白地，但要想建立一家规模庞大的巨头公司，仍然要设法这样做。假如你对自己以小博大的能力很有信心，请不要退出斗争——留在战场上拼杀吧，确保自己不要跌入以上陷阱，世界正拭目以待。