传统市场受阻 老牌药企华信大手笔谋局直销

　　然而，对于华信药业来说，想单单依靠微商来完成市场转型显然是不够的。一方面，微商板块所涉及的产品过于单一；另一方面，在微商发展的过程中，制假售假、虚假宣传、恶意刷屏等问题屡见不鲜，在此背景下，微商市场似乎早已不被众人看好。再者，对于保健食品的销售渠道而言，直销占据了半壁江山，因此，华信药业才迫不及待的想要转战直销。
　　“公司转战直销并非跟风，而是一种趋势。早在2015年公司就已经向商务部提交了直销牌照的申请，但公司并未立即开拓直销市场。”一位自称华信药业直销板块负责人的陈先生向记者介绍，“华信药业直销板块是2017年10月才开盘的，直销区域计划将布局全国。”
　　对于华信并未拿牌的问题，陈先生信心十足，他说：“董事长朱慧秋十分看好并且大力支持直销市场，公司也早已向商务部缴纳了2000万元的保证金，预计公司将于2017年年底前成功拿牌。”事实上，直销牌照并未在2017年如约而至，截至目前，商务部还未有关于华信药业拿牌的公告。
　　另外，陈先生在与记者交谈过程中十分谨慎，鲜少提及公司运营市场的实际情况，只是告诉记者，目前华信药业直销事业刚刚起步，已经有雄鹰国际和铁甲兵团两支系统，其中，铁甲兵团系统中的经销商多数是从微商起步，后来才转战直销的；而东方雄鹰系统中的经销商则大多拥有多年从事直销经验。
　　另据华信药业铁甲兵团负责人白女士介绍，公司为了申请直销牌照已经花了近两亿了，现在公司针对直销板块又投资了12.6亿，建立华信健康产业园，可见公司对于直销板块的重视及规划。

　　财富计划
　　除了公司斥巨资支持直销事业外，华信药业还为经销商们制定了一套独有的财富计划。
　　据华信药业经销商陈先生介绍，华信药业将会员分为了6个等级，分别是优惠顾客、银卡会员、金卡会员、钻卡会员、报单中心和专卖店。会员的加盟费分别是100元、3000元、6000元、12000元、136000元和136000元，不过针对专卖店，经销商需要有固定的工作场地及营业执照。
　　陈先生告诉记者，报单中心和专卖店主要是针对有一定数量下线的经销商而设立的。成为报单中心或专卖店之后，团队里的经销商不必向公司提货，报单中心或专卖店即可成为经销商的货品来源，报单中心直接提取销售业绩的3%，而专卖店的奖金制度是提取销售业绩的5%。
　　据陈先生透露，公司采取“双轨制”运作市场。加盟不同的等级，会有不同的奖金制度，华信药业根据不同的会员等级及销售情况设置了包括拓展奖、领导奖、零售奖、复消奖、精英奖等五大奖项。
　　首先是“拓展奖”，也称“层奖”。银卡会员每碰一层可得9%的利润（银卡会员拓展奖每天3000元封顶），金卡会员每碰一层可得11%的利润（金卡会员拓展奖每天6000元封顶），而钻卡会员每碰一层可得13%的利润（钻卡会员拓展奖每天15000元封顶）。
　　其次是领导奖，按推荐关系延伸，推荐人可拿其拓展奖的30%，银卡会员只能拿2代，金卡会员可拿3代，而钻卡会员可拿5代。
　　再者是零售奖和复消奖。零售奖是指会员不仅可以拿到个人零售额的40%，还能按推荐人隶属关系拿到下面20层内每人零售额的2%作为奖金。复消奖是指会员可拿到总奖金的10%作为责任消费（每周5000封顶）以及推荐人下面20层内每人责任消费的2%。

 

　　除此之外，华信药业还设置了精英奖，级别包括从经理到五星董事等10级，在完成月度考核的情况下，还有旅游基金、车基金、现金分红、房基金等分红。