社交电商万色城赴港上市 商业模式存传销争议

　　12月10日，万色城向港交所递交招股书，独家保荐人为广发融资(香港)。根据艾瑞咨询统计，按2017年商品成交总额计，万色城排名第四位。
　　作为区别于以阿里为代表的平台电商模式和以京东为代表的自营电商模式，万色城提出“走电商的第三条道路”，其在招股书中也定义为一家S2B2C模式的社交电商公司。所谓S2B2C模式，亦可称为供应链平台对企业对客户模式，这是一种新型电商服务模式，其中电商公司让商家共同服务客户。
　　对于万色城，外界褒贬不一。其成立不久便颇受地方政府重视，亦深受资本青睐，不过其商业模式一直以来也有传销的争议，在法律上有被认定为传销/直销的可能性。而过于依赖供应商为其自有品牌业务供应产品，则给万色城未来的发展埋下风险。

　　“走电商的第三条道路”
　　万色城的历史最早可以追溯到9年前。2009年8月，万色城创始人兼控股股东朱海滨在青岛国家软件园注册万色城企业。2010年1月，万色城网站上线运营。
　　随着业务规模的发展，朱海滨将所有业务从青岛搬迁至杭州，2014年，其主要营运实体万色城电子商务于杭州注册成立。
　　015年6月29日，浙江省政府发布了中国(杭州)跨境电子商务综合试验区《实施方案》，其中万色城就在首批试点企业名单中。
　　资本方面，万色城在2014年便完成首轮融资，2015年4月完成了来自麦星投资的1500万美元A轮融资，一年之后，万色城又完成新一轮1亿美元的融资，由美国华平及中金前海共同投资。
　　其后，万色城经历一系列融资和股权转让，其中，2018年在递交招股书之前就经历4次股权转让。截至目前，朱海滨、杭州百鲲投资、冯中华、杭州万色、杭州万猫、朱一冲、Lin Liwei、Guo Xiurong、杭州锦闻、杭州源桥、上海序丞以及平丰康泰分别持有公司58.92%、6.40%、6.16%、5.00%、5.00%、2.03%、2.73%、7.00%、1.96%、1.88%、2.88%以及0.05%的股份。
　　从成立之初，万色城便提出“走电商的第三条道路”，也就是上述S2B2C社交电商模式。万色城拥有并运营两个平台，一个是电商平台万色商城，自有品牌组合为益生菌系列保健品及万色水母系列美容产品;另一个平台为万色城商学院，主要为合作商家提供教学培训服务。
　　在万色城发展早期，其主要依靠微信等社交网络来推广和销售其产品，每一个消费者只需要消费一定的费用就可以拥有一个网上店面，成为实习店主进行创业，其每卖出一件产品就可以拿到高达销售40%的返利优惠券;在满足一定条件后，则可从实习店主升级为正式店主，可获得总采购额的电子返利优惠45%-50%金额。
　　高额返现及社交媒体的裂变式传播，推动了万色城的快速发展。招股书显示，万色城目前拥有35000个商家，其中包括20000个正式网商和15000个潜在实习店主，销售网络覆盖全国。截至2018年上半年，万色城网店实现收入2.13亿元，占总收入2.76亿元的77.17%。
　　不过，万色城网店的增长逐渐显现疲态。招股书显示，2015年、2016年和2017年新注册的网店数量分别为4153、3979和2340个，呈下降趋势，2018年上半年仅为124个。