从上市到关停 社交电商缘何十年就没落？

　　成熟期
　　随着互联网的发展，中国网民数量激增，其中即时通讯最为显著。截至2018年12月，即时通信用户规模达7.92亿，手机即时通信用户达7.8亿，较2017年底增长8670万，占手机网民的95.5%。
　　用户规模不断扩大，网购已经成为一种趋势，国家开始出台相关政策规范电子商务的发展。2018年9月商务部批准推出《社交电商》经营规范，社交电商走入立法进程；年1月《电子商务法》开始实施，社交电商开始规范化发展。
　　这直接推动着社交电商的大踏步前进。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据显示，2018年中国社交电商行业规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7%。
　　做得较早的一波社交电商也正式迎来了上市潮。
　　2018年7月26日，拼多多正式登陆纳斯达克，成为中国社交电商第一股。截止当晚十点半，收盘价19美元，总市值达210亿美元。
　　之后一年，云集正式向美国SEC提交了上市招股书，并于2019年5月3日登陆纳斯达克，彼时市值超百亿元。
　　此外，有赞、宝宝树、蘑菇街、微盟、什么值得买等5家社交电商相关企业也成功IPO。
　　进入2019年，阿里、京东、苏宁、唯品会等互联网巨头也纷纷入局，分别推出自家的社交电商平台淘小铺、东小店、苏宁拼购、唯品仓，把社交电商的竞争推至白热化阶段。
　　一时之间，社交电商风头一时无两。

　　没落
　　然而，行业发展过快也不一定是好事。社交电商由微商延续而来，本身就携带了在微商中存在的问题。
　　首当其冲的就是合规性问题。类似于云集这种拉人头的会员分销型电商长期游走在法律的边缘，其核心是靠拉人头赚取会员费而不是电商。这在国家的相关规定内属于传销行为。据不完全统计，2017年-2020年超过70家社交电商平台因涉传被罚。其中包括云集、未来集市、环球好货、淘集集、贝店、花生日记、斑马会员等具有代表性的平台。
　　再者就是假货泛滥。社交电商是以人为中心的销售模式，其根本核心就是基于人与人之间的信任。但由于快速扩张和低门槛，平台商家不可避免地出现产品质量低劣、售卖假货、服务态度差等问题，让消费者反感。
　　为了解决这些问题，国家相关部门开始出台一些政策让社交电商合规性发展。在监管之下，行业合规化越来越明显，长期在灰色地带游走的社交电商开始走下坡路。
　　第一个“暴雷”的就是淘集集。这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台，上线后便迎来高速发展，2个月日活突破500万，6个月用户量达到1亿，随后又增长到1.3亿，成为社交电商领域仅次于拼多多的重量级玩家，一度被视为社交电商领域的一匹黑马。
　　然而没想到的是，上线仅一年多的时间，淘集集就因为前期“烧钱”过度，导致资金链断裂而倒下，引起商家集体上门讨债。据悉，淘集集当时资金缺口达30亿元。
　　2019年12月9日凌晨，淘集集发布公告，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，公司接下来将寻求破产清算或破产重整。
　　淘集集的破产轰动了整个电商界，被唱衰为“社交电商的冬天”，此后社交电商行业开始退潮。
　　2020年6月，社交电商“斑马会员”相关公司涉嫌传销被法院冻结3000万元。2020年7月有网友爆料，利淘发不出佣金了，趣淘也快要跑路了。
　　2021年8月，曾经红极一时，单次融资金额就达到8.6亿元的贝店也因资不抵债而崩盘，陆续有上百名供应商来到贝贝集团总部追讨被拖欠钱款。
　　9月，阿里旗下的社交电商淘小铺宣布关停，此前曾因涉传，相关账户被冻结4400万余元。
　　12月，由明星夫妇明星夫妇林瑞阳和张庭创立的社交电商大户“TST庭秘密”也因涉嫌传销而被立案调查，随后不久，创始人张庭夫妇的微博账户均“因违反相关法律法规”被禁言，抖音账号也因“违反社区规范”而被暂封。
　　今年1月，小米和京东宣布旗下社交电商关停、微商巨头广州思埠集团被爆涉传被查......
　　社交电商破产和屡屡被爆涉传的背后，是国家对互联网企业规范化的重视。回顾社交电商的历史，这个行业虽然曾经有过一段高光时间，但是在运行过程中，社交电商的“电商”本质被忽略，“社交”性反而被放大。用户通过拉人头的方式就能赚到钱，自然选择以拉人头为主而不是卖货。国家的相关规定是包括自己在内的三级分销是合法的，超过三级就会被认定为传销。但会员分销很容易出现多层级，从而转变为传销，触碰法律红线。
　　而且在整个行业中，会员体系都是相互模仿、复制，毫无差异化优势。他们靠着低价和补贴，拉进一批又一批的用户，最后由于品质低、服务差，用户又一批批地流失，毫无忠诚度可言，这与电商的本质是背离的。
　　站在如今，回顾社交电商发展历史，从崛起到几乎全军覆没，值得我们警醒。全军覆没，不管是哪个行业，想要长期发展，合法合规经营才是发展正道。