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- 从“生产力和生产关系”到＂消费者创造了社会财富
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原创作品
与何逸骎先生商榷
“中国直销”2006年第三期“寻找直销的科学踪迹”一文中有一篇“直销拓扑学”其中有两个观点,笔者不敢苟同,谈点看法与何先生商榷。
[@more@]一、何文认为“人类经过了奴隶社会、封建社会、资本主义社会，在这个过程中，是生产关系的不断变革推动了生产力的发展”。而实际上无论哪种生产关系的变革都是由生产力发展所决定和推动的。虽然生产关系的先进和落后对生产力的发展能起到推动和阻碍的作用，但归根结底在生产力和生产关系的辩证关系中，生产力是决定因素。古往今来随着生产力的发展，生产关系也迟早会随着发生相应的变化，虽然不是人们想象的那么顺理成章，但生产力的决定作用和生产关系对生产力的反作用都是不容置疑的。何文违背了马克思辩证唯物史观的一个最起码的原理。
二、何文引用了上个世纪美国著名的经济学家比尔茨博士的研究成果说“消费者创造了财富。”笔者认为比尔茨博士只是从一个角度去理解也就是说通过消费者的消费，商品的价值得以实现，如果消费者不消费，产品的价值就得不到实现，社会财富也就似乎没创造出来。消费者的消费行为使商品的价值得以实现，而实际上消费并没有创造财富。消费者在直销行业分得的一点报酬，只是营销模式的变化给消费者带来的一点回报。我也举一瓶矿泉水为例：假设一瓶矿泉水成本0.5元，在市场上卖１元，到黄山上卖１０元，那么能说游黄山的游客消费了一瓶矿泉水就创造了9.5元的财富吗？这个9.5元的高额利润只能是中间环节的高利润，是由于不规范的市场运作和政府职能部门的监管不力所致，这也就应了许多出外旅游回家的人所说“旅游旅游就是捋你的油”的无奈感叹。同样这瓶成本0.5元的矿泉水假设让某一直销公司的的直销员花１０元消费了，你能说9.5元是消费者创造的社会财富吗？充其量也只能是某些人假借直销为消费者谋利之名，而实际上违背价值规律在进行不规范的炒作，为自己企业谋取最大化的利益。
我们研究任何问题，必须放在一定的历史框架上分析它、研究它，不能拿外国某位经济学博士的一家之言来套用我国目前不规范的直销市场，分析尚不够规范的价格高于价值数倍的直销商品，把从某一角度看似乎是消费者创造了社会财富的推断当成放之四海而皆准的真理，是不妥当的。
国内直销市场，虽有“直销管理条例”和“禁止传销条例”的颁布和实行，也有一些公司取得了牌照，但真正按条例办事的公司又有几个，多层报酬是个人人皆知的事实。也没有几家公司的产品的价格比传统市场商品的价格更低，直销的优越并没有太明显的凸显。直销商得到的报酬也大多是从发展的消费伙伴的付出中得到的。严格地说相当一部分直销商品的价格高出传统市场同类产品的价格几倍到十几倍，直销业给消费者的也仅是企业巨大利益中的一部分，是直销商品高出它自身价值部分中的一部分。某些国内外直销企业借助直销这种模式已是赚得个钵满肚圆，获得了不规范经营所带来的巨额暴利。
何先生现在就得出“通过对生产关系的变革促进了生产力的发展和社会财富的更合理的分配，是一种更先进的市场模式”的定论还为时过早，不要说直销在中国还是摸着石头过河，就是在全世界也只是众多营销模式中的一种，有许多待探索，待商榷的地方。直销在中国怎样生存和发展，真可谓路漫漫其修远兮，仍需上下而求索，还需国人的共同努力才能给以明确的答案。
2007-06-06 22:35:18
如果直销（传销）没有多层次，那做和推销有什么区别呢？ 连直销和推销也搞不懂，就在这里指点江山，是不是有点隔山说海的味道呢？2007-06-07 00:57:33
终极无间先生：您好！谢谢关注拙文。我实属芸芸众生，也没敢指点江山。仅就何先生文章进行商讨。我当然不是真理化身。但对先生的指正还谈点不同看法以求教。直销也好传销也罢国外就分单层次和多层次。我国政府倾向于单层次是出于基本国情的考虑。《中国直销》及杨谦在单层次和多层次方面均有论述，无须我多舌。您简短的留言实在让人搞不明白。如能具体的指出我文章中不妥之处，使我能茅塞顿开。真该拜您为师了！