我的日志

前些天为了半个月的假期，在老板强压下，参加了一个三天的直销初级培训。为了自己的三天不能太难受的缘故，只好将自己投入进去；三天过去，问问自己，学到些什么？还真的没太多的体会；再跳出来想想，那些做直销的人，在培训中的那么的投入，真情流露；我应该觉得他们是天真，还是可笑？还是应该为他们感动？我一直在思索这个问题；因此又来到了这个离开半年的直销博客；可是以前的注册是什么都忘了，只好再重新注册了一个。

以前我写的文章多是些营销理论方面的东西，也不知道是什么原因被多家直销网站转载，因此到直销博客玩了几天；今天回头看时，觉得自己真的是有那么几分天真和可笑；现在再回直销博客的第一篇文章，我想，就写一篇流水帐，将我在那三天培训中的一些体会和感受写出来吧。

进入培训课堂，培训师还是说了一个空杯心态；我当时想：真正的空杯是不存在的，首先一个杯子在没有装入所想装入的东西前，它里面就装了空气，如果你还想往里面装的是空气，那难度是很大的；一个杯子要装什么，能不能装下，那就要看你怎么去装了，那不是杯子的问题，而是去装的那个人的问题。

接着讲了个老王卖电视的故事，说的是看事物的角度不一样，的出的观点和判断也不一样，这是一个典型的唯心主义经济学理论观点；下来的什么红黑游戏，亲情游戏，报数游戏，过雷区等，我真的是象小孩一样的投入，去玩；在第三天晚上要结束的时候，我要赶车提前离开了，应该是愤然的离开了。半个月的假期和这三天的培训交换，我认为真的是太不值得了，是浪费了我的时间，我还不如去玩网络游戏和看武侠小说呢；在回来的几天时间里，我老是在想这三天的培训，想着三天来这培训中的每一个人。

首先我想的是培训师和服务员，他说是我们的导师和助教或义工；培训师总说他的什么传统生意做的怎么好，有自己的企业；也许话太过吧；我到现在都觉得很不舒服，不就是为了培训费为了赚钱吗？用他的话说：真能装啊；

在三天中，真正让我受教的我认为是这培训中的人，是他们让我去想很多的东西；在这些人里面，多是来自做直销的人士，而且多数是女人；我感觉这些多是社会层面中的弱者，而且我也认为他们在直销中是很难取得成功的；因为，我觉得他们的知识层面都很低，受教育程度不高，而且非常感性。在这三天中，我一直在观察着每一个人，我希望从他们的身上找到他们对直销的需求是什么？是什么原因让他们选择了直销，而且几乎沉迷。

我们有一个募捐的课程，我同组的有一个中学老师，她没有做直销；在我们募捐后买了些东西，去看望托老院的老人。在看完老人后，那个老师哭的很伤心，她说有个老人就象她的母亲，谁能没有老的时候呢？可谁又没有风光过呢？我笑话她说：女人都是感性的低级动物；我说这只是课程的一个安排，为的是让大家从无依无靠的老人身上体会，联想自己，如不成功这就是自己今后的影子。

在回来的几天里，我一直在找一些东西，看了许多直销公司的网站；看到直销公司的商品，从产品使用价值和产品价格来说，我认为不是我能消费的商品，我没有这方面的需求；可是在培训中的那些人，消费层次都比我高吗？我相信大多数人的收入都不如我，那这些商品是他们的真实需求吗？还是直销早已经超出了直销人对商品使用价值的需求？回想起在那三天培训中的人，我想起了以前玩连线麻将赌博机的一个经历。

连线麻将赌博机的玩法，十几台机子连线，随着压点的增多，有个总的积分，达到一定分时候，有一台付出混色一条龙就可以中下来，可以赢些钱；那一年我业务做的不好也不坏，老是想做些什么，可是整天没什么可做，我成了那里的常客；来玩的人多都知道，这种游戏机是租的，利润分成，玩的人只有输的可能；但是，大家还是经常去玩；朋友说我：明知道是输，那你还常去玩，那你是傻瓜呀？可是你不傻呀；是的，我不是傻瓜，相信去玩的人也多不是傻瓜；那么又是什么呢？

有几种人，一是：碰运气，输了就跑；二是：看机会，看到有的机子输的多，人走了，可以打出些来，赢点钱；三是：无聊，到那里去玩，寻些刺激；我想我就是那样的人。成功是一种体验，失败也是一种体验。找不到成功的感觉，那就去找点失败的感觉吧，输到让自己心痛。也只有我这样的，开场人才能赚到钱。

如果把直销当成是个游戏，抛开商品使用价值来说；很多人是和玩赌博机一样；直销公司是出租机子的，网头就是开场人，游戏中的有碰运气，看机会，玩的；而且很多是玩到心痛；当然直销远没这么简单。

在直销中常有句话叫传统生意，把以前的工作都称为传统生意；我觉得很有道理，我们以前做的都是现实的，唯物的，是传统流传下来对事物的一个观念；在商品经济发展到一定的程度，人们的需求太多，太复杂；传统的唯物观已经不能满足需求；世界观分为唯物主义和唯心主义，唯物相对是客观的东西，唯心相对是主观的，在我们以前所接受的教育中，包括现实的生活中，客观的事物无时不刻的摆在我们的面前；对于许多人，特别是一些弱势群体，客观也就是一个残酷的事实，使的人无法，不敢去面对。而唯心是主观的，是人们内心中对客观事物的看法和判断，各人不一样的，但是都有一个美好的愿望；但是，残酷的现实对这个美好的愿望不断的摧残，甚至不敢面对而逃避；产生了人心对某一事物的寄托；直销应该说是一种唯心主义经济学的营销模式，能够满足消费者一些心理上的需求，是唯物主义经济学的补充；中国遏制唯心主义多年，这也是不健康的，不管中国政府对直销是什么样的态度，直销还是会在中国发展的。而且因为遏制多年，一旦喷发，其势必猛。

最后，还的说，直销还是需要遵循商品经济的规律，商品的使用价值与价格脱离太远，不但中国政府不允许，直销人也会将他抛弃的。

  下一篇：直销产品价何高？？»