直销在中国已有十几年之久，在这个行业中造就了很多人才也改变了无数人的命运。当然也因这个行业的特殊性，使很多的人不接受。我觉得直销也不过是一种销售模式而已，只是我们每位从业人员都已了解了直销行业的魅力，当然在读到我这篇文章的朋友肯定大多都是直销人。直销成功的路途充满着艰辛，本来这个行业就充满着挑战，如果选择不合适将很难达到成功的彼岸。在经深思熟虑之后决定写此文章，直观看来感觉可能有背行业道德，可经过这几次的亲身感受坚定了我写此篇文章的决心。不管做什么都是需要有缘人，我写这篇文章也只是给些有缘人多提供一个选择的机会。我觉得人一定要坚持他的梦想，但不一定要忠于他的公司，我觉得有些事情不合适确一味的坚持只会适得其反。源与我有写此文章的原因有三。

一：多次遇上安利同仁

在这段时间有几次晚上在肯德基坐，都会有人过来主动和我搭话，当然我从99年开始演讲，也是从98年开始做销售，平时不管是面对任何人搭话我都会热情的回答。总是问我称呼职业等话题，然后就介绍他的安利机会。我总为这种精神而感动，甚至我经常想如果换作是我，能不能也具备他的这种精神，每次我都自叹不如。真的要发自内心的感谢安利公司激发了很多人锻炼的机会。这种精神真的值得学习和发扬，可我发现大多数人都干了两三年还在做陌生拜访，还在公共场合陌生开发，这就使我不得不给各位安利同仁提点建议啦！学习锻炼是好事，如果收入上不理想还是不能称之圆满。我觉得每个人只要结果不理想都应该静下心来思考。因为定而后能静、静而后能安、安而后能虑、虑而方能得。我对很多安利同仁的辛勤付出，确得不到理想的结果总结主要原因如下：

1、公司制度决定：制度将决定成功的速度和机率，各位同仁对安利制度显然比我了解，有时不是自己不努力，而是真的累倒在半路。有谁会不想成功呢？既然选择做直销就肯定看懂了它的魅力。只是每月归零的制度就让我们所有的安利同仁压的喘不过气，做直销都是为了建管道，如果每月归零不是等于边建管道边漏水嘛？唯一成功的可能就是要进水量大于漏水的量。卖不到一定的量还没提成。话说回来一份付出一分收获，凭什么提成还要达到一定销售量啊？如果是新人大多都完成不了起步销售量，如果是消费者那就意义更小啦，每月都要不断的卖产品。如果当月的销售额刚好差一点就又是自己补上，所以时间做的越久家里存货越多，这就导致产品到处都在打折。哪怕每月只卖了十元都应该给提成，因为卖十元也是付出啊，只有这样才能保障弱者生存强者发展。

2、缺少创新方法：现在做直销不是当年的完全以事业机会为导向的时代啦！完全按传统的直销操作方式是很难成功的，（具体可以看本人写的经营直销的六大误区及其它文章）在直销中成功必须要有好的方法才能更快的成功。

3、目标顾客定位不准确：我常常说到定位决定地位，做任何事情都要先准确定位，再采取大量的行动才可能加大成功的机率和速度。一定要懂得选对池塘钓大鱼，而大多数直销同仁总是喜欢在公共场所开发些年轻人，没消费潜力的人，这种人就算发展了也没什么“生命力”，发展肯定慢，一但发展慢就很容易掉队。

二：与多次安利同仁交流

近段有好几个安利同仁电话咨询我新时代公司的制度和产品情况，使我感触很深。因为他们都是我的前辈，在安利都是一做就是三四年，才发现公司制度不适合自己。这些同仁的一致感触就是做的太累确总做不起来，不是不努力还是制度问题。我们选择一家公司的制度看能否成功，就是要看他的制度是否适合普通消费大众。因为我们选择公司制度不是光考虑自己，而是在为团队考虑。（具体可看文章选择新时代成功的六大理由）当然我团队也有很多以前从事多年安利的朋友，他们的感觉就是如果一开始就用安利的努力精神做新时代，到现在肯定成功啦！

三：产品频频打折

近这段时间我也留意了下，因为在我楼下就每天都有安利同仁在提着产品打折卖，我一问几折，开价就是六折。这怎么去赚钱啊，利润有从哪来呢？一味的只求完成销售量，市场就肯定乱啦。还听说有些家里存货较多的甚至三折出手，当然我也只看到有的同仁觉得制度不适合自己，不打算继续做了就把整瓶沐浴露往浴缸里倒，真是“奢侈”。

其实外资企业确实公司实力都很强，企业氛围也普遍要比中国企业的氛围要做的好。正是因为这种氛围才使得很多的同仁选择安利公司，正是这种文化才使的很多同仁前期都很忠于公司。其实人真的是需要这种精神粮食。我觉得这是我们中国直销企业所要借鉴的。可对与个人来说公司之间没有好坏之分，只有适不适合。选择哪家公司都不代表成功，只是选择对啦成功的机率可能会更大。因为成功是一种综合因素的结果。（直销界成功因素：大环境、选对公司、选对系统、跟对推荐人、用对方法、懂得整合、加倍努力、坚持等）这些都是直销人想要成功的必备因素。

今天暂分享到这，如有不妥之处望请见谅，就当作见贤思齐，见不贤而内自省吧。也希望有志同道合的直销同仁一起携手共创“蓝天”。正确的选择大于努力，如有志同之贤士欲与合作，可以先指正我其它文章后再交流心得。我衷心的希望各位直销同仁能早日实现自己理想！

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