天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

文章数量：152

点击人次：1788136

• ·我的日志（85）
• ·江湖行走（7）
• ·清理门户（6）
• ·现状解剖（26）
• ·见佛杀佛（12）
• ·趋势打望（15）

• ·2017年06月
• ·2016年12月
• ·2016年11月
• ·2016年03月
• ·2016年01月
• ·2015年11月
• ·2015年08月
• ·2015年07月
• ·2015年05月
• ·2015年04月
• ·2015年03月
• ·2015年02月
• ·2015年01月
• ·2014年12月
• ·2014年10月
• ·2014年09月
• ·2014年08月
• ·2014年06月
• ·2014年05月
• ·2014年04月
• ·2014年03月
• ·2014年02月
• ·2014年01月
• ·2013年12月
• ·2013年11月
• ·2013年10月
• ·2013年09月
• ·2013年08月
• ·2013年07月
• ·2013年06月
• ·2013年05月
• ·2013年04月
• ·2013年02月
• ·2012年12月
• ·2012年11月
• ·2012年10月
• ·2012年09月
• ·2012年08月
• ·2012年05月
• ·2012年04月
• ·2012年03月
• ·2012年02月
• ·2012年01月
• ·2011年11月
• ·2011年09月
• ·2011年08月
• ·2011年04月
• ·2010年12月
• ·2010年10月
• ·2010年09月
• ·2010年08月
• ·2010年07月
• ·2010年06月
• ·2010年05月
• ·2010年04月

• ·基本逻辑分不清的人，脑子该用自来水冲冲了！
• ·曾记得初接触直销时听opp，台上的老师说直销是普通人创业的良机，不需要太多的投资就可以开始创业，后来又学习到＇消费致富＇，如是，身为普通人的我钻进了直销行业，如痴如醉。因着对直销的痴，虽进来又出去，但总算没有离开。到现在，突然有些失望，只因为一句＇直销是普通人创业的良机＇才对直销有了兴趣，所以就在＊公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见，五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了，都几十万的砸了，这不变成了投资了么？莫非才过了几年国人就都小康了，五万十万都是零花钱了？不解。后来研究一看，都双轨了。原来是靠对碰赚大钱，消费都忽略了。难怪小单都不要了，说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱，着时快！ 我不知道直销发展到了什么阶段，亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法，但有一点很清楚直销不是暴富，是通过建立庞大的消费群体，从而获得不在职收入。所以，看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了，并没有太多惊讶，见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药，去年转到厦门一公司，现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了，选择也多了，似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场，老实说我喜欢这个行业，但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意，太多了浮躁，总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书，都在讲直销是修管道的事业，都在讲财务自由，发现现在很少直销人在讲管道的故事，再谈这些理念了，这很不正常，我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’，回归真实的行业本质。--
• ·说：中国直销的出路在哪里？ 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑，用好了会利国利民，用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念，1：给消费者物美价廉产品；2：给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销，大部分是打着这两个旗号，宣传一夜暴富的理念，在坑人，没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明，并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了，他们的制度一开始，我们就看不上。果不其然，现在又要改制度，改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人，我们都是朋友，作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万，那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的，一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司，马云的天猫，刘强东的京东，动辄就是一天几百亿，这是为什么？我们认为，现在传统的直销制度整合的都是直销人群，制度都是高门槛、高价位。试问，哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水？我们问问自己会不会？如果我们自己都不会，什么人群会做这种模式？只有那些专业搞传销的，老百姓敬而远之，最后形成了，一帮帮的传销头子，忽悠了这家公司和消费者，然后组团忽悠下一家公司，最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西，然后还是听信一些所谓的直销网头的建议，最后，网头走了，直销公司老板给他们收拾残局。所以，现在的直销已经进入一个怪圈，都是在炒作事业机会，没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走，很难跳出玩传销的范畴，还是过几天觉得不行了就换制度，在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒！ 我们认为，未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展？真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理，民心在哪里，在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度，是否会得到绝大多数人的支持，在中国做生意最大的优势是什么？是最大的人口基数，直销是什么？是做的人的生意，精髓是复制，那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可，那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星，巧妙的解决了以上所有的问题，如果加上一个实力强大的实体公司的配合，将会无往而不利，必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏，往往都是看是否能前几个月上大业绩，然后设计制度的人为了迎合老板，都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单，对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局，一是起盘几个月之后新鲜感过去之后，所谓的先机过去之后，直销圈的人感觉先机过去了，不会有直销圈的人再进入，同时因为高门槛高价位，老百姓也不愿意消费，造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急，就改制度，换团队，现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为，一个真正优秀的直销制度，不但要有几个月能迅速上业绩的成分，同时也要有物美价廉，多样化的成分，真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩，我们认为，几个月之后能保持持续的进入新人，进入老百姓，并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品，形成一个稳健的长久的消费管道，才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解，欢迎各路英雄豪杰前来探讨！