直销知识

      自从它进入中国以来，多少直销人前赴后继，创造了一个又一个财富神话，也承载了一次又一次的艰辛和无奈！为什么一些有一定能力也很努力的从业者，在努力了多年之后依然没有成功，甚至被人称为“直销难民”或者“直销跳蚤”呢？

        已经跳了很多家公司，除了强调公司的原因之外，从策略学的角度，我们应该反思什么？到底什么样的直销平台，对于同一个人来说，才能最大限度地提高成功率且以最小的付出获得最大的回报呢？
       不容否认，只要有一定能力且愿意努力，只要坚持得更久,任何一个直销平台（非法传销和短期炒作型公司除外）都有可能成功，但如果能更快成功，就不要太慢，熬到八十岁才成功，赚到钱也花不出去了;如果是付出同样多的努力，能赚200万，就不要只赚100万。这里，我们且不讨论能不能成功的问题，而是如何才能更快更省力的成功。当然，只要能更快更省力，成功率就会大大提高，因为太慢了，很多人熬不住就放弃了，如果太费力，力气稍小的也就只能望洋兴叹。
       直销平台包括六大要素：公司、产品、制度、时机、系统、上级。这六个要素，到底哪一个最重要呢？一样的重要，有如我们的身体的五脏六腑，少任何一个都不行，这六个要素的打分高低直接影响到这个直销平台的好坏，有如身体的五脏六腑的情况直接影响到身体的总体健康一样。
       什么样的公司打分高？有实力的、经过多年市场风险考验过的大公司！背靠大树好乘凉，扬帆出海，坐航空母舰，不用担心风浪和沉船。只有这样的公司，才最能保证你成功后钱可以持续拿到，不然，你做到了，钱拿不到，那份痛苦，还不如做不到。
       什么样的产品打分高？从营销学的角度看，最好推广的产品是市场上唯一或者第一的产品，历史证明，营养品和美容品最适合直销，几乎世界上所有的最成功的直销公司都是这二类产品或者二类中的一种，显然要在这二类产品中做到唯一已不可能，只能选择第一，如果一种产品能在这二类产品中排第一，那是最好不过了，因为我们都记得奥运会的冠军，很少人能记得第二名是谁，第一和第二成绩上差不多，但给人的感觉上却是天差地别。
       什么样的制度打分高？直销奖金分配制度分为：级差（太阳线）、矩阵（改良式级差）、崩盘型双轨、稳定型双轨。一般认为，级差和矩阵制度的公司比较稳定，但经销商赚钱慢、压力大，双轨公司容易倒闭崩盘，但经销商赚钱快、压力小。稳定型双轨公司刚好吸收了级差稳定的优点和双轨赚钱快压力小的优点，又回避了级差的赚钱慢压力大和双轨公司容易崩盘倒闭的缺点，可谓是最佳之选。一个现实情况是：一个曾做过双轨公司的人，再选择公司时，还会选择双轨不会选择级差；一个曾做过级差制度公司的人，一旦做了双轨，常会收获惊喜，即使再选择新公司，也不会再回头去做级差，照样还是选择双轨来做。不管道理上如何讲，但事实就是如此，如果您从事过多年直销，看看您身边的直销人的选择，是不是这个情况。
       什么时候加入一个公司的时机最佳呢？直销界的主流看法是，一家公司在一个市场正式开业的一到二年是最佳切入时机，只有在这个时机切入，才能做到投入最少，获利最高，事半功倍，纵观所有的正规大公司的真正做到时间和财务都自由的人，几乎无一例外的全部都是这个时间段加入那家公司的人，后来者虽然也可以成功，但如果想获得和他们同样多的回报，所付出的时间和努力成本却要超过他们很多倍。
       什么样的系统打分高？有一定的历史文化沉淀，有过多年的被验证过的成功经验，有文化、有使命、有愿景、有品牌，并能将这些要素真正融入到整个系统的市场建设和团队管理当中，不断创新，与时俱进的系统。
       什么样的上级打分高？人品要好，有大思想、大目标，大格局，经验丰富，沟通力强，影响力大，做事全力以赴，有情有义，愿意付出。这样，你才能最大限度地借到力。（借力不是狭隘的只是借上级的人力和能力，更要借他的影响力！）
       弄清楚如何给直销平台六个要素打分，那么，您在直销平台的回报大小和快慢六大要素中那个对你影响最大呢？应该是分数最低的那一二个而不是分数最高的那几个，更不是平均值！这就是直销领域中决定付出与回报关系的“短板理论”。决定一个木桶盛水多少的是最短的那块木板，决定一个人寿命长短的是五脏六腑中最差的那个脏器，决定一个手机质量好坏的是手机中最差的那个零件。运用这个短板理论，就可以解释为什么一些有一定能力也很努力的人做直销多年之后依然没有成功，甚至成为“难民”和“跳蚤”。仔细分析一下他所处的那个平台，一定有一到二个致命的短板，绝大多数人在选择平台时，都是只会关注这个平台中的几个打分较高的要素，却没有想到真正决定生死的不是这些打分高的要素，而是那个打分最低的要素。所以，选择直销平台，六大要素中可以不是每个打分都高，但一定不能有哪一个要素打分太低，不能有短板，有一个短板，其它五个分数再高也是没有用，照样让您努力多年之后依然一事无成！

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