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文/蔡一飞

在直销法正式出台后，安利如何最大程度地实现平稳过渡？

安利(中国)董事长郑李锦芬表示:现在最重要的是让安利平稳过渡如果村子里没有水源，需要到很远的地方去背水，不同的选择，结果是不一样的——只知道每天背水的人将周而复始永远如此，而在背水的同时还修建引水管道的人，终有一天会从管道里直接用水。这是安利公司内部最喜欢引用的一个经典故事。对安利的经销商来说，在安利做直销的同时，还应该努力建立自己的网络(管道)，将来总有一天，他们会从网络中水到渠成地拿到报酬(自来水)。但现在，这个故事不再为安利所津津乐道。

直销领域最为敏感的“团队计酬”，就是建立在这种以发展下线的业绩为依据来计提报酬的方式上的。尽管在安利，“上下线”这样的称呼被弃之不用已经很久了，但自1992年进入中国以来，“团队计酬”的方式即使是在1998年被迫转型的艰难时刻，也没有被安利完全改动过。

随着2005年11月1日《禁止传销条例》的正式施行，安利必须要动自己的根本了。根据《条例》第七条第三款的规定：组织者或者经营者通过发展人员……形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销行为。

直销立法后，直销企业的整改势在必行，此时此刻，谁能够将损失降到最少，谁就能够相对胜出

作为直销立法的两大组成部分之一，《禁止传销条例》先于《直销管理条例》施行。政策环境的变化，使得以安利为代表的采用多层直销模式进行“团队计酬”的企业想申请中国的直销牌照，就必须彻底抛弃“团队计酬”。

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