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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 紧急求救美国如新总部
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一切如新
贺楚门先生是我遇到的最勤奋,最雷厉风行的CEO,给他写的邮件的回复时间是我遇到的所有人当中最快的!这也是成功之道![@more@]aimei 发表于 2006-12-6 10:30:00潘是我的好朋友,因为父辈的关系,我们从小一起长大,曾经一起在完美打拼过,并且做到金钻石经理。
98年后,她选择了离开中国去欧洲异国他乡开辟一条新的道路!
至今我还记得她当年说的话:从北京签完证回来,她觉得中国的一草一木突然变得好看极了,她在火车上几乎是贪婪的看着这一切回青岛的!
拿着两本词典,她就踏上了去欧洲的路,这一去就去了若干年。一直到今年的9月,她带着第二个女儿回来的时候,我们才重新见面!
她是我遇到的典型的中国妇女形象,坚韧,永远充满希望,积极进取的一类,有些我心中的郝思嘉的感觉!
回来不免就谈到了如新,在很短的时间里,她学习,了解,不断地来往于家与我们办公室之间!
回到欧洲,她经过市场调查后,告诉我们想在欧洲开展如新事业!
但是如何加入?奖金制度在哪里?欧洲公司在哪里?我们都一无所知!差不多忙了将近两个月,我们都有些找不到北了,我们开始给她邮寄资料,实验工具,产品,但是欧洲和中国的产品品种是不同的!
苦恼中想起了
贺楚门先生给我的邮箱地址!发了一封紧急求救给他! 晚上发的,早上醒来看邮箱的时候,已经有一封中文邮件回复!是如新大中华地区支持总监
苏明芳女士的回复,两封回复,告诉我如何加入的程序以及何时给她电话比较方便等等! 苏明芳,好熟悉的名字!
我在2000年的时候就曾经依照如新网站上的地址给她发过咨询的邮件!当时她回复如新在中国还不能开展直销业务给我们!
感激之余,感叹:
1, 如新是我见过的直销公司里最留员工的公司。公司的很多高层都是十几年的如新工作时间!2,贺楚门先生是我遇到的最勤奋,最雷厉风行的CEO,给他写的邮件的回复时间是我遇到的所有人当中最快的!这也是成功之道! 3, 我的国际市场计划即将在全球打开!彭放说过,做国际市场并不是需要你会英语,到国外去,即便身在中国,因为我们可以利用互联网和视频会议系统,我们也可以做到!
为我的好朋友高兴,她将开始她的新的篇章!
2006-12-08 23:47:23
爱梅老师,很高兴在如新三亚分享会上见到现实中的您,非常朴素,但不失气质。一直以来非常渴望能见到你们,因为哪怕只是几句分享,都能够从这些话中悟到一些道理或启发。这就是如新的魅力。我现在是Q3的成员了,但是不管遇到什么困难,只要不断的参加会议,参加培训,去聆听,去学习,去感悟,我认为没有一个正常人不能突破自己。并且我正从一支渺小的火星开始燃烧,感觉自己已经慢慢成长为一支不灭的火把,随后要做的就是付出大量的实际行动去点燃那些想成功,求发展,找机会的人们,助他人与自己一起成功,才是如新的宗旨。2006-12-08 23:51:21
2个月前,我还是处在年轻人都会犯的懵懂期,但是如今不断的学习与积累让我自己越来越确信我所走的路,是通往成功的路。 记一位我深爱并且景仰的全国销售总监在我的笔记本上写下这么一句话---“生活从你所夺去的,必将以另一种形式予以补偿!” 我感谢他帮助我,勉励我,继续跟着如新这个大家庭,踏着如新领袖们走过的脚印,一起走向成功!我们如新一家亲,这话最早我是一点感受不到的,感觉很虚伪。但是作为一个有血有肉的年轻人,我现在的确感受到了!感受到了我们真实的如新人,都是最棒的,最有感情的一帮“疯子”!我们疯狂地在为自己的事业,为自己的家庭,为自己的家族,以及所有的合作伙伴们改变,进步,成功!2006-12-09 12:38:23
爱梅老师,向您请教: 从您的博客了解到您的思想,您的为人,很佩服你们夫妇,相信今后一定会是如新乃至中国直销界首曲一指的人物。 1、虽然条例以出台,许多公司也已经拿了牌照,依您看整个行业包括如新是否还处在低潮时期,如果是,那么这个时期会持续多久;如果不是,您对出事如新的朋友有什么建议? 2、我在如新快两年了,全职,来了些人,走了些人,相互抵消,最后没有剩下什么人。时间拖的长,成绩不明显,对以前沟通过的朋友自然就没有什么影响。新开发的朋友,想到自己都这样,对他们的未来确实没有信心,我也不可能骗他们说我刚做不久所以没有成绩。我想会不会错过了正常发展节奏,很容易进入恶性循环?2006-12-09 12:39:18
3、许多东西我到是比以前能讲了,却没有对象给讲了,所谓“巧妇难为无米之炊”。客观讲能够坚持这么久,事实上是入不敷出,(实际上我也不屯货)全靠老本,总不能眼看坐吃山空。先得生存,再说发展嘛。我不能还没有走到延安,就不见了。我的目的是到延安而不是纯粹只为参加长征。请问我目前该如何掌握长征节奏?2006-12-09 12:39:38
4、有意思的是,我现在却要矮子当中充高人,负责一方的运做,客观讲,依我目前的条件,只能是利用现成的生产线(我将成熟的团队运作称生产线)的人,而不是制造和装配生产线的人。窃以为,大凡一方领导人也就是装配生产线的人在目前中国直销的环境下,应该具有以下特点:人格人品佳、成熟稳重、有经济实力、有成功经历,愿付出等,简单说也就是不但有领导人的能力和影响力,看起来也象领导人(中国人喜欢这样以貌取人) 我真不想放弃如新,针对我这样的情况,请爱梅老师指点迷津。谢谢2006-12-09 22:40:58
今天在广州,被小偷在吃饭的时间顺手牵羊.再来看你的这个信息,真是别有一番滋味!呵呵!其实有时候经常有一些我们想象不到的事情发生,我愿意帮你做一个分析,但是如果有可能的话,我们电话交流比较好!谢谢你!我现在竟然没有手机了!您在2天内与13313751087联系,两天后我的新手机:13313779600!2006-12-10 13:59:27
您好爱梅老师,今天才得知您在广州的经历,真替您高兴,总算找了些重要的东西回来.我想对于您来讲就算是生活的点缀吧.谢谢您给我回复.2006-12-11 13:26:46
爱梅老师,给你发了封邮件,用的是你网站上留的那个地址,不知道能否收到2006-12-14 08:26:52
已经收到了!我想找个时间认真回答你的问题!现在我在路上!谢谢你的信任!2006-12-25 18:26:01
不用回答了,你已经回答了.