gdcm868 - 系统知识（七） 打造成功系统的六大要素
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一个系统，只有在正确的理念指导下，才容易形成一个统一的模式，目的是为了在直销系统中实现财富的倍增，这个统一的模式就是系统文化。它应该是系统成员价值观与行为准则的统一，是通过每个系统成员的行为所表现出来的。[@more@]来源：博锐管理在线 作者：戴颖
2005年，中国直销行业在经历了多年的沧桑变化后，终于迎来了法制化管理的时代。如今，很多的传统企业和立志个人创业的人士，都把眼光投向了这个行业。
于是，加入这个行业的对象越来越广泛，这些人来自不同的地方，有着不同的经历和背景、不同的兴趣爱好、不同的能力和素质、不同的特征和性格，如何将这么多有不同个性的人统一起来，并形成一个有凝聚力的团队，就需要合作。如何合作，如何打造一支具有竞争力、生产力、和谐力的团队，就必须依靠一个成功的系统。
本文将重点阐述，成功系统应具备的六大要素。
一、正确理念，统一模式
直销事业卖的不是产品，而是人品。一个成功的系统，也应该具备一定的团队品质，这样才能吸引更多的人才加入到系统中来。要打造一个成功的系统，这就需要一个正确的理念，这种理念应该是教人向上向善的，是能够告诉系统成员正确的直销理念和怎样实现自己的目标的。
一个系统，只有在正确的理念指导下，才容易形成一个统一的模式，目的是为了在直销系统中实现财富的倍增，这个统一的模式就是系统文化。它应该是系统成员价值观与行为准则的统一，是通过每个系统成员的行为所表现出来的。
作为直销商，需要两种文化：企业文化和团队文化。企业只能提供产品和服务，这是实现目标的平台，但目标的实现是靠自己，具体运作是自己的事情。以培训而言，公司的培训是有限的，随着网络扩大与衍生，公司对营销团队的培训力度就会缩减，培训的任务自然落到了直销商自己的身上。这时，系统就可以根据不同市场的需求，形成培训体系，从而解决各种各样的问题，形成一种文化。
由此可见，成功系统必须在正确理念下，形成一个有内在的、有规律性的、系统化的团队文化，它是从个性到共性的升华，可以帮助不同的人去获得成功。
二、具备可复制性
复制是为了实现倍增的结果。所以，成功系统所形成的统一模式，必须具备可复制性，而且还必须是被大多数所接受的复制。
历史上有很多复制的典范，如愚公移山依靠复制挖山不止的信念和技巧；现代快餐业的霸主麦当劳，也是因为克拉克的出现，他坚持了100％复制的原则才能成功。为什么需要复制？可以让团队成员反复思考：要成功或是失败？是愿意做被复制的百万富翁，还是愿意做有创意的穷光蛋？所以，复制是团队发展的精髓，其原因为：
第一，可以避免团队成员浪费时间去犯错误。经验是最好的老师，模仿就是创新，否则自己付出的代价往往很惨痛。因此，善用成功领导人及系统的经验是最聪明的方法；
第二，稳定性高。复制能凝聚系统的向心力，在直销中，不是强调人有多少，而是强调素质。因为在系统中，我们的目的是要打造一个有凝聚力和向心力的优秀团队，我们不是要打造一个临时性的利益结合体，我们知道，一个团队必须具备自主性、思考性、协作性三个条件，这就需要一种成功模式的复制，只有把系统文化、系统精神复制下去，这个系统才能发扬光大。
三、符合四大通则
成功系统的模式必须遵循“简单、易学、易教和易复制”的四大通则。“易学易教易复制”体现的就是简单的原则。只有简单才容易被复制，才容易学习和教导。
为什么简单的思想才容易被复制？因为面对不同背景、不同素质、不同学历和不同个性的人，只有简单的东西才能有很强的执行力。统一模式就是符合这四个通则最简单的共同性
四、正确定位
系统的定位是什么？系统中每个成员的定位是什么？系统要教导和培养的是什么人？哪些人可以成为系统的核心力量？这是任何一个系统都要考虑的定位问题。
这些问题的答案就是--老板。我们知道，打工的从事的是职业，老板从事的是事业。打工者在对待职业的态度和老板对待事业的态度肯定是不一样的，要做好职业和做好事业所需要的东西也是不一样的。比如下暴雨，员工想的是：“老板赶快关门吧，赶快下班吧，我们好休息！”老板的心态就不一样了，他们会想：“万一有个人路过我门口，可能会进来吃饭，最起码可以找回点电费。”
在直销中，每一个人都是独立的个体，都是自己的老板，大家的合作是一群老板在一起合作，而不是一群打工者在一起合作，这样可以给直销商一个准确的定位。避免直销商把自己定位成打工者，那么他永远都会处于一个被动的地位。
直销首先要解决定位问题，不定位就不知道自己应该学什么，应该具备什么条件。在明白“独立个体”的含义后，也正确处理直销商与公司的关系。直销团队并不是受聘于哪家直销公司，或是受上级管理的下级部门。相互的关系是平等的。
可能有人会说：“我一个平头百姓，一个没有学历的下岗工人，凭什么将自己定位成一个老板来创业？”这里就需要阐明两个定义：1.资本运作；2.知本运作。
什么是资本运作？很多传统行业的老板，都是采取的资本运作。他们可以通过贷款或是融资的方式来进行大量的现金运作。修大楼，建厂房，聘用人等等，这些都是有形资产的投入，用这些资本来创造更多的有形利润，这就是资本运作。
但是直销不同。为什么很多人愿意选择直销行业？因为这个行业本身不是一个投入资金，资本运作的过程。广大的直销商需要投入的是什么？人格魅力、素质、知识、时间、真情，包括您的尝试、态度，这些都是无形的投入，也都是资本，但是最后却可以产出有形的资本，我们称其为知本运作。
这就是直销行业相对于其他行业最大的区别，所以每个直销商都是老板。他们也投入了大量的资本，只是这些都是无形的。在明白了这个道理之后，每一个团队成员就可以回家认真想想：自己为什么还没有成功？找出自己还缺少哪些方面的投入。
五、价值观相近或相同
打造团队就是要一群价值观相同或是相近的人一起来谈合作、谈创业。
众所周知，直销行业没有什么门槛，任何人都可以进入这个行业。那么进入这个行业的理由和目的就有千万种。是否每个人都能进入团队，并坚定不移地跟随？就需要与团队有相近或相同的价值观。这是一个前提。
比如，笔者一开始就会给团队中每个成员灌输这样一个概念：进入直销行业的人很多。但是根据20/80原则，并不是人人都可以成功。
当然，每一个人对于成功的定义不一样，那么他们所追求的目标也不会相同。这时，团队中如果确立一个相同或相似的价值观，就可以指导他们在追求目标时所采用的方法方式。所以，团队价值观也可以说是一种团队共识，一种相同或相近的做事方法。六、系统具备的条件
一个成功系统的打造，除了需要观念和思想上的统一，还需要内部实质性的建设。本文总结出了6点：
1.领袖人格的建立。未来的网络营销团队中，衡量团队健康与否的一个重要指标，就是领导人的素质。观察大雁南飞的队型就会发现，它是组成一个“人”字型。根据空气力学的原理，这样的队型可以节省46％的力气。当领头的大雁累了，就会飞到队伍的后面，由另外一只大雁去接着带头飞行。管理学中阐述：学会放弃，培养团队成员都能成为独立的领导人，是领袖的重要人格的体现。
领袖领导的是一群领导人。真正的领导人都是有个性的，他们不会群居，就需要一个一个把他们找出来。一位卓越的领袖，应该用大量精力和团队成员建立紧密的关系。带活、带好一个团队，要靠真情投入，要形成统一的目标和思维模式，大家才能长期共同合作，才能相互配合、互相信任、达成共识。
2.团队文化的建立。文化的建立基础应该是结合公司文化，结合产品和人性来建立。譬如笔者的团队文化倡导的是感恩、责任、关爱和真诚。而且每个团队的文化建立都应该通过长期的实践，找出共性来贯穿整个团队。团队文化的提炼，至少需要三年的时间。在经过了大量的考察和证明后，被发现是有利于团队团结和能被复制的，才能成为团队的文化。
3.运作模式的建立。运作模式也同样应该是被验证了是成功的。只有在许多成功的个案中才能提炼出来成功的运作模式。
4.教育体系的建立。21世纪比什么？不比学历，不比财力，比的是学习力。学习力就是生产力。就是说，你的学习能力越大，生产力就越高。所以，成功系统需要建立一个完整的教育体系，是为了提高每个成员的生产力，继而提高整个系统的生产力。
教育系统应该具备导航作用：一个刚加入这个行业的新人，他不知道怎么样学？该学什么？这就需要系统的教育发挥导航的作用。对不同层次，分阶段进行长期、短期的培训。没有一个完善的教育体系，系统在发展过程中势必会发生混乱。当然直销商也可以自学成才，也可以自我摸索成功，但要承担巨大的风险。
5.工具的建立。很多人对工具理解不到位，以为系统工具就是简单的图书和音像资料。其实，工具包涵的内容是极其广泛的，工具的准备也是一个长期完善的过程。
既然我们的直销商也是老板，那么我们可以做一个比较：传统企业老板，需要准备什么工具？写字间、办公室、工厂等，甚至包括一张凳子都是他们的工具。那么相对于直销商来说，什么是工具？无形的投入都是工具。知识、时间、少量的金钱、为人处世的态度等，甚至包括整洁的衣服，真诚的微笑都是直销商需要准备的工具。因为这些无形的资本随时都在帮助他们向众人展示自己。一切细节都可以成为增加成功的砝码。
6.群体目标的建立。群体目标应该是一个长期的、远大的，符合绝大多数团队成员的共同利益的目标。只有建立这样的目标，团队才会有向心力，才能稳定地朝一个方向共同努力，才能一起共创辉煌。
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