修 建 自 己 的 管 道

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管道修完后,弟弟很快就成了富翁,钱就像管道里的水一样,源源不断地流入了口袋。而哥哥则因为不用再提水而失业了。

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很久很久以前,在意大利中部的小山村里,有一对孪生兄弟,他们负责着把附近河里的水运到广场的水缸里,这是村里人交给他们的任务。两个人每天都挑着两只水桶,在河边通往村里的路上奔波。忙碌一天,他们才能把村里的水缸装满。这时村里的长辈会按每桶一分钱的价钱付给他们劳务费。

哥哥对目前的生活满意,但弟弟却不满足眼前的生活。他决定修一条管道,把河里的水引到村里来,那样他就可以不用整天跑在去河边的路上了。为了不影响村里人用水,也为了维持自己的生计,他白天的时间用来提桶运水,晚上的时间则用来建造管道。他知道,在坚硬的地上挖一条管道是非常困难的,而且要修成管道需要一、二年的时间,但他却依然坚定不移地坚持着。

哥哥和村里人开始嘲笑弟弟,称他为“修管到的傻子”。哥哥运水赚到的钱比弟弟多一倍,他买了一头驴,配了一辆新的马车,并且盖了一栋两层小楼。

一天天过去了,一月月过去了。两年的光景就这样在弟弟夜已继日地忙碌中走了过去。终于有一天,弟弟修的管道完工了!村民们簇拥在一起看着水从管道中流入水槽。从此,村子随时都有新鲜水供应了。

管道修完后,弟弟很快就成了富翁,钱就像管道里的水一样,源源不断地流入了口袋。而哥哥则因为不用再提水而失业了。

销售智慧:

很多业务员任为只有埋头推销产品,终有一天能够成功。这种想法是大错特错的。只知道忙于推销产品,最终只能获得温饱的生活。真正能使你获得终极胜利的,不是推销产品,而是修建“管道”。只要你建立起了自己的管道,很快就可以提升业绩。

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