成功直销

中国的直销，是具有“中国特色”的直销。

“30%，有店铺，禁止团队计酬”，这些都是典型的中国特色！

而我们的直销企业，也必须是有“中国特色”的直销企业！而我们的直销商，也必须是有“中国特色”的直销商！

这，就是一场“智慧博弈”！

何何逸舟： 牌照之争——就是一场“智慧博弈”

作者：龙啸盛世网www.longxss.com董事长何逸舟。系本人原创作品，不得未经同意转载或者出版! 否则视为侵权！如有需求,请发邮件与heyizhou333@163.com联系！）

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这几天，中国政府目前唯一的官方直销网站——商务部直销行业管理信息系统相继刊登了南京中脉科技发展有限公司、珍奥集团股份有限公司、新时代健康产业（集团）有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司、上海富迪健康科技有限公司、宝健(中国)日用品有限公司、欧瑞莲化妆品(中国)有限公司、宁波三生日用品有限公司、广东九极日用保健品有限公司、广东康力医药有限公司、大连美罗药业股份有限公司、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司等12家直销企业的声明。

这次的“牌照”信息公示将带给我们如下的思考

1．中国政府将坚定不移的关闭多层次直销模式

在此前长达4个多月的时间里，官方直销网站上披露信息的企业只有今年2月22日获得首张直销牌照的美国雅芳。而目前公布的十二家企业虽然每家企业声明的格式和文字有所不同，但内容基本上都是对获得直销牌照后公司将如何遵守《直销管理条例》的表态，每家公司都从信息披露、不从事传销、公开直销员计酬制度、规范分支机构、确保服务网点运营等几个方面进行了承诺。

尤其是都共同认定：对外公开直销员计酬制度，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%，禁止团队计酬。。可见它们即使获得了牌照也必须按照雅芳的单层次模式进行销售。说得通俗一点：雅芳很“听话”，先批了给你！你们这十二家也还比较“听话”，至少表了态要跟着雅芳的单层次模式来干，所以也先把你们公示出去！

而大家可以看到，包括安利、康宝莱、天狮等老牌直销企业以及健康元、哈药集团、深圳万基等国内传统药品企业都不在这十二名“榜示”之列，想想网上流传的安利转型方案，这也许就是他们在这个环节表现的不够“聪明”或者不够“听话”的原因吧？？？

2．企业声明也许将成为企业“申牌”的固定流程

在第二批直销牌照即将发放的关键时期，商务部直销披露系统中不断出现企业声明。这样的“声明” 也许将成为企业“申牌”的固定流程。因此，这也许也是一种“拿牌”的先兆。

我们还记得在“九八”以前政府所发放的几十张牌照。可以说都没有经过什么繁琐的审核和程序。而这次，一切都那么按部就班，循序渐进。这也是中国直销管理步入理性和健全的一种表现！

3．公示并不等于就一定能拿到牌照

这充其量是企业在拿牌路上通过了第一关的考核。

这同时也应该是商务部的一种政府公示行为，让公众进行对这些可能将要获得直销牌照的企业进行监督，让这些企业对社会作出承诺，加强其以后的自律行为。

所以公示并不等于就一定能拿到牌照，只能说这10多家各方面综合资质较好的企业通过了工商总局的初步重点审核。能不能最终拿牌还要看在接下来的其它审核和手续及资质条件方面企业是否完全具备。

4．牌照时间表——“君问归期未有期”

公示一出，天下直销诸君莫不“美目盼兮”！

嚷嚷着牌照就要下来了，专家们也忙得不可开交！纷纷预测7月至9月间，商务部有可能下发第二批直销牌照。

这样的呼声和猜测逸骎听得多了！甚至于已经麻木！

不禁要问，牌照真的下来之时，我们的战略，我们的规划，我们的市场，我们的管理都已经做好相应的准备工作了吗？或者说：牌照一拿，我们就真的能够“挥斥方遒，天下云集”了吗？

众位兄台，也许我们目前的“意焦”不应太过多投注在牌照之上呵！

于是对于牌照，我只是“巧笑倩兮”。。。。。。。。

因为，牌照究竟何时下发？

“君问归期未有期”！！！

5．牌照之争——就是一场“智慧博弈”

中国的直销，是具有“中国特色”的直销。

“30%，有店铺，禁止团队计酬”，这些都是典型的中国特色！

而我们的直销企业，也必须是有“中国特色”的直销企业！而我们的直销商，也必须是有“中国特色”的直销商！

这，就是一场“智慧博弈”！

虽然直销在中国每年350亿的营业额不到社会零售总额53950亿的0.7%，不到GDP16万亿的2‰，但这毕竟是一块潜力无限的市场！暂缓完全开放并不等于完全放弃！我们可以试想一下，假设安利最终批不下来牌照的话，安利中国几十万的经销商将何去何从？他们带给社会的就业和稳定方面的影响是政府不得不考虑的一个因素！

虽然这不一定是决定性的因素。

而象类似安利这样的企业如果不跟雅芳一样和政府“紧密配合”的话，日子也会很不好过！

所以，这是一场“智慧的博弈”！

博弈的“比赛结果”预测：拉锯之后的双赢。

虽然这样的结果也许不能马上看得出来。

按照有关规定，申请企业若不能在今年12月1日之前拿到直销牌照，将不能按照现有的转型模式继续运行。看看吧，年底前象类似安利这样的企业的命运终会有结果的！

6．内资企业——“小荷已露尖尖角”

在已经公示的直销企业中，我们可以惊喜的发现内资企业占了相当数量！

我曾经在〈〈关于中国直销命运的思考〉〉一文中说：“目前出台的直销法规实际上是保护了内资企业！我们可以试想一下：如果马上全面开放直销市场，完全与国际接轨，我们国内有哪一家企业的综合实力使它敢于拍着自己的胸脯信心满怀地说：我敢与外资直销企业华山论剑！我敢与它们逐鹿中原还要“笑傲江湖”？？各位，有吗？有几家？？

每一年，外资在中国市场赚的钱还少吗？？？六年了！让他们赚了个“盆满钵满”！而我们的内资企业呢？只能一边凉快去！有一句话说得很好：

“只有民族的才是世界的”!

用句时髦的话叫：那是说得“相当好”！！

不是这样吗？如果我们自己的企业一直不“雄起”，直销开放意义大吗？正是如此，政

府选择不在此时全面开放直销可谓用心良苦！给内资企业三年的时间苦练“内功”！三年之后，我们的内资企业方有所资本“与狼共舞”！

看看，现在政府不是已经开始提供“练功台”给我们的内资企业了吗？

写到此处，不禁诗兴大发：

小荷已露尖尖角，漫卷西风从中笑！

加油！内资企业！！！

何逸舟

2006年7月9日于极品斋

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