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张华 孤独的堂•吉诃德2

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张华 孤独的堂•吉诃德[@more@]拷问原罪
一位与记者颇熟的瓜拿纳原领导核心，在淡出瓜拿纳后筹备自己的培训公司，他认为瓜拿纳的分崩离析早已是定局。
一个另人玩味的细节，当时任瓜拿纳公司培训总监的牟老师在暂别瓜拿纳的最后一场培训课，她当着几乎所有高层均在场的情况下说：“瓜拿纳80%的业绩都是张华一个人做出来的”。台下一片哗然，张华一个人有这样大的能量？
高大的张华身长超过1米8，走路总是昂首挺胸，气宇非凡，一副伟人的气质。在瓜拿纳的成长过程中，张华的确身先士卒，从2004年3月112日，瓜拿纳正式启动直销准备工作以来，张华一直都是扮演着“业务员”的角色，一份单一份单的接，从“大网头”的招安到“专卖店”的铺设。为了佐证张华的亲力亲为，当事人回忆了这样一则故事。在2004年4月3日瓜拿纳广州分公司成立之日，有三名代表在大会上发言，庆祝分公司成立。而来自山东的孙晓钢、香港代表周永信与湖北代表应小康都是张华“一对一”的OPP沟通进来的，值得一提的是，曾为山东完美金钻的孙晓钢带领一万多人的团队集体跳槽瓜拿纳。
截止2004年年底统计数据表明，瓜拿纳拥有200多家专卖店与3万人的加盟者。
张华的野心还不只如此。2004年10月13日，阿拉伯银行、新加坡投银结束对瓜拿纳的考察，洽谈项目旨在海外上市。而根据次日回馈的消息，新加坡投银全力支持瓜拿纳于2005年初成立新加坡分公司。同时，台湾JPU美丽岛有机事业也要与瓜拿纳完成台湾分公司的合作设立。
但时至今日，除去2005年10月取得香港澳美公司美眠产品股权与独家经销权外，瓜拿纳的市场拓展行为一直乏善可陈，一月后，香港分公司成立，但很多设想接下来不了了之，一切仅仅是看上去如此激情美妙与远景磅礴。
一个尖锐的话题渐渐浮出水面。经历十年直销沧桑的张华，到底凭借怎样的原始积累推进瓜拿纳的二次崛起？
一位前直销时代的教父级别的老人笑谈：“瓜拿钠从来就没有做大过，只是坚持了10年。2003，瓜拿纳炒作得最厉害的时候，瓜拿纳公司的负责人找到我的一位好友，请他出山的同时，还要求我的好友投资200万。我一看就知道情况不会好，就果断地劝止了好友的加盟。” 谁也无法给出瓜拿纳一年的真实营业额，倒是有好事者找出2006年1月份的《武汉晨报》，张华面对记者的追问，经历直销行业的风云，赚到了三个‘亿’。
但请擦亮眼睛看清楚，张华的三个“亿”是对创业的回‘忆’，对直销行业的诧‘异’，对一份事业终止的失‘意’。
高低之间
既然张华惨淡经营的瓜拿纳并没有在经销商业绩的全国席卷过程中切分到计划中的大蛋糕，那么盛传的“张华在成功圈钱后，借机洗手上岸，漂白自己”的谣言也不攻自破。
根据张华身边的亲信透露，张华是一个对自我节约到甚至“抠门”的地步。不是非到万不得已的时候，他一定选择火车出行而不是飞机。包括2004年7月，张华率领旗下管理人员一行六人，奔赴北京为厦门会议“入场券”疏通关节的时候，他也是乘坐的T89次空调特快。
这位教父还指出了瓜拿纳一个核心的机密，“有3000-5000经销商就高兴得不得了。公司和经销商都没赚到钱，这的确是事实，也是中国的国情。而坚持了10年，却在黎明前出事情，也是可想而知”。
对于经销商人数上限不超过5000的质疑，原瓜拿纳公司培训总监牟老师表示了不同的看法，“绝对不止这个数，从我2004年6月份开始培训以来，每次内训都是200人左右，而班次多得无法计算，2万人没有，1万5的经销商是有的。”
当然也有言论版本认为，瓜拿纳公司没赚到钱，但并不表明张华本人没赚到钱。1998年，张华就在武汉繁华的双洞路口购买了国际大厦里面的物业，作为瓜拿纳公司的办公场所。张华在捞足票子之后完全可以通过企业破产等方式合法洗白。

面对张华短线经营的原罪拷问，中国直销业知名律师刘忠表示：“张华只是在适当的时间和适当的条件下被国家暂时请了进去，在这样整肃行业的风潮下，没有张华，还有李华，王华，很多部门是有任务指标的”。
通过刘律师传递的北京方面的消息表明，新一轮的“杀鸡儆猴”的严打行动马上就要开始，还有几个企业的厄运即将来临，不巧的是张华率领瓜拿纳中了个头彩。
瓜拿纳的今天，也许会是很多企业的明天，一时间，风声鹤唳。
事实上，从2004年9月10日，张华踏入厦门悦华酒店凌霄阁那一刻开始，游戏已经开始了。为了重新坐回直销这座牌的桌面上，张华曾经七上北京，寻求最大范围的支持力量，从同业、专家、学术权威到政府官员。
世人从此听到了张华很多的声音，比方说“中国直销市场上不能没有本土直销公司，”又如“比直销立法更重要的是行业自律，比行业自律更重要的是企业自律”。
张华一时间成为为内资直销企业说话的人，敢与天师李金元总裁称兄道弟，敢为广东紫薇星、福建福龙等内资出头；甚至瓜拿纳的重多信徒在对外宣讲的时候，都异口同声地强调，是张总的思维推动了国家直销业“内外一致、公平竞争、共同发展”12字方针的出台。
直销法规刚刚出台不久，张华在接受武汉晨报采访时表示，已确信“达标”的武汉瓜拿纳集团有限公司正在准备向国家商务部申请“直销经营许可证”。
瓜拿纳一系列企业品推活动的确是令人眼花缭乱。
2005年7月，瓜拿纳公司接受 《人民日报市场版》的报道，针对瓜拿纳产品与排毒仪的功效宣讲;
2005年8月，瓜拿纳接待了来武汉考察的十三国驻华大使，体验了号称“中国第一”的瓜拿纳细胞排毒仪，感受了瓜拿纳集团的企业文化。同时协助召开世界直销商协会首届新闻发布会;
2005年9月4日，瓜拿纳公司发布《致商务部、工商总局的一封信》;
2005年11月16日，张华走进北京大学，作为主讲嘉宾，参与近年来若干新营销问题的反思与总结—“揭露非法传销黑幕”的公益演讲活动;
2005年11月18日，张华参加常州市依法治市领导小组办公室主办的“依法直销，规范服务”宣誓仪式。
2005年11月28日，张华与副总王四平、总裁陈东方参加新疆维吾尔自治区领导小组办公室主办的《依法直销、依法维权、法制宣传大会》;
2005年12月18日，张华与副总王四平、陈琼等参加了人民大会堂举办的中国保健品公信力论坛。
在所有活动的背后，都传递着一个企图——瓜拿纳是规范的直销企业；而在张华有意无意的复制下，经销商都是传递着同一样的声音：“瓜拿纳在内资企业的拿牌率是第一”。
“木秀于林，风必摧之”，更何况张华的高调在很多企业总裁的眼中看来是有一些“过”了。事实在2005年下半年，瓜拿纳开始调整基调，由高调逐渐低调起来。很多致电采访的媒体，得到的回答都是：“目前公司的策略是低调运作，积极准备，不宜宣传。”
但张华实际上是把高调地拿牌转变为了低调的团队收编，一种高低的不平衡，让细心的人觉察到了危机。
且不说整合田田、安惠等销售网络，单是对其他公司的收遍与整顿，瓜拿纳一直行走在高低之间。
这种“高低之间”在外人眼中看起里就是嚣张，“3000人就说要搞跨这个，要搞跨那个，我就知道这一次一定要出事。“一位不愿透露姓名的网络行家说，“瓜拿纳他们下面的几个开盘的网头都没有做大网络的经验，也难怪玩不转”。

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评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：不知道张华想起这些老朋友了没有？

    2015-07-09 22:12:13

    不知道张华想起这些老朋友了没有？
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