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一些有特色的产品生产厂家，由于自身规模与实力的限制，没有资金去做广告、搞促销，也没有属于自己的专门销售体系，更无力尝试那些收费项目多如牛毛的大型超市，面对市场，是望洋兴叹，还是绝处逢生？

针对这一点，一种叫做“联合商务”的新型营销模式悄然面世，解决了众多中小企业的燃眉之急。

所谓的联合商务，即由主体企业联合不同品牌的生产商、服务商，组建公共商务通道和商务系统，并让消费者参与客户关系的管理经营，将多元化的产品和服务一站式输送到稳定的消费终端市场，实现参与企业的生产和社会消费的同步增长。

这种模式，以某一个有实力的企业为主体，联合核心理念、产品价值、品牌形象等相一致的企业共同组成产品和服务的供应单元，在各个区域内建立共享流通的商务中心交易平台，由众多具有品牌认可度、忠诚度的消费者群体和合理化的薪酬制度为基础组建商务专员团队，共同构成集生产、流通、客户关系管理一体化的公共商务系统。

联合商务以跨行业、跨企业优势资源联合代替相互间的竞争，以信息网络化的公共交易平台取代各自重复投资的销售系统，由消费者被动接受变为主动参与客户关系管理，通过对现行的企业运行模式的改造，逐步聚合成有着更多优质企业和产品资源参与的资源体系，有着高度系统化的商务中心网络体系，有着专业商务拓展和客户关系管理并稳步扩充消费市场体系，形成对公共通路中物流、信息流、资金流、业务流的共享，使供应单元、交易平台和消费群体在相互促进中发展壮大，形成新的企业生态系统。

当前，这套“联合商务”模式，已由清泉源科技（北京）有限公司率先在全国市场推广，收到良好的经济和社会效果，也受到理论界和市场的极大关注。“联合商务”模式的探索和创新，也将为社会其他领域的发展带来新的启示。

清泉源科技（北京）有限公司是在胡石英同志的亲自领导下创办的一家集科研、实体投资、市场通路建设为一体的企业。清泉源科技拥有一支开拓创新的策划班子和务实诚信的经营团队。遵照胡石英同志“传播健康理念、探索营销新模式；创造就业机会、提高大众生活水平；打造民族品牌、弘扬中医药文化”的三个愿望，清泉源科技历经2年多的调查研究和社会实践，探索出一套适合国情民意的新型营销方式——联合商务模式。并期望以此模式的成功实践来回报社会大众，为我国的经济发展和和谐社会的建设起到一份积极的推动作用。

在改革开放思想的指引下，面对存在的一些社会问题包括经济领域、营销领域的心态浮躁、急功近利、诚信缺失、再就业难、外来品牌对民族品牌的兼并和“雪藏”的现象，清泉源科技公司决意在商品流通领域里进行有价值的创新。他们认为，随着科技水平和信息技术发展所带来的产业创新和生产发展，不仅加大了生产企业在生产资源上的竞争，也加速了企业在流通和客户资源上的竞争。但企业在流通领域的过度竞争和消耗，不仅增加了企业的成本，也增加了整个社会的消费成本。面对过高的运营成本，很多企业无力继续生存和发展，也极大程度的影响到了社会就业。

为此，联合商务的创新要立意于“增加销售渠道，减少流通环节”、并实现三个思想理念：

（一）传播健康理念、探索营销新模式

今天国内保健品品牌可谓鱼龙混杂，营销方式五花八门，概念炒作严重，更有甚者利用这混乱的机会采取非法的形式聚众敛财，民众受到不同程度的伤害和影响。引发诸多社会问题，严重影响和阻碍了国内健康产业的发展。鉴于此，清泉源科技发挥正本清源的社会使命感，在加强自身科研生产基地建设的同时，联合了国内外具有相当科研实力和优秀社会品牌效应的健康产品生产企业，创造性的利用连锁加盟形式，采取一定的消费奖励政策，按照党的按劳分配，多劳多得的分配原则，以清泉源科技为平台，本着健康自然的理念，实践全民消费，全民销售、全民推广的消费剩余价值再分配模式，引导全民共同参与、共同推广健康产品、传播健康知识，实现健康消费、消费就业和消费致富，创造健康、富有、和谐的社会。

（二）创造就业机会、提高大众生活水平

不以营利为目的，而是心系百姓，为百姓致富谋发展，为老百姓创造广泛的、大量的就业机会，增加老百姓的收入，提升老百姓的生活水平而不断的付出努力，从而促进社会和谐发展。

（三）打造民族品牌、弘扬中医药文化

倾力打造我们中国保健行业自己的民族品牌。中国拥有5000年的中医药文化，博大而精深，结合古代养生宝典，研制开发和选择大量纯中药的保健系列产品，给人民以健康、给人民以实惠，弘扬中医药文化。

“传播健康理念、探索营销新模式；创造就业机会，提高大众生活水平；打造民族品牌、弘扬中医药文化”是该公司的核心理念。

为了保障联合商务模式的有序进行，清泉源公司还特别规定了“三大纪律八项注意”：

三大纪律如下：

（一）不得损害消费者利益；

（二）不许吹牛浮夸、弄虚作假；

（三）财务公开；

八项注意如下：

（一）不得销售公司规定以外的产品；

（二）坚决抵制“一夜暴富、不劳而获”的思想；

（三）注重产品零售、注重售后服务；

（四）未经申报，不得举办大型活动；

（五）不可违法经营、偷税漏税；

（六）严禁宗教迷信性质及不健康活动；

（七）维护公司形象，注重个人礼仪；

（八）正确对待竞争，不得诋毁他人。

（四）启动市场监督机制

专家认为，“联合商务”模式是顺应时代的产物，必有其强大的生命力，但其发展任重而道远，在发展过程中还需要参与单位以科学发展观为指针，以注意遵守相关的政策与法规，我们用科学的态度和百倍的努力去实践它，并借助于各级职能部门的支持与监管，真正达到健康持续的发展目标。

此文来源于：中国市场观察

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