直销条例已经出台，对于有志从事直销的朋友来说，是个前所未有的时机。但现在我们有句行话，叫做：选择大于努力！选择不对努力白费！据有的资料反应，目前中国大大小小的直销公司已达二万家，真是鱼目混珠，良莠不齐。在美国1991年曾有2万家直销公司，而到2000年这2万家只剩27家。大多数公司寿命不会超过5年，有的甚至一两年就倒闭了。而在中国这个时间更短，很多公司几个月就没了。由此可见选择的重要性，谁也不想辛苦了一段时间到头来公司都不存在了，再从头再来。本人就经历过这方面惨重的教训！所以如何选择，对一个经销商来说，至关重要。因为不仅仅是你个人的选择，也是为你以后的朋友和团队选择。尤其对一个从未从事过直销的新人来说，更是不可缺少的能力。本人研究直销多年，虽未取得大的成就，但愿就几年来的经验和教训写出来，和大家一起探讨，仅供参考！

一，公司：

1， 首先要合法，虽然直销法尚未出台，但很多拿牌和即将拿牌的公司应该是首选。随着国家对非法传销打击力度的加大，越来越多的行业人士在重新考虑和定位，合法稳定长久已经是选择的第一要素，谁也不想永远生活在灰色里，随着国家法律制度的健全，从业人员更加喜欢在阳光下来*作市场。而不再是冲动的看公司的诱人计划和所谓的先机。虽然现在每家公司都说自己的公司一定会 拿牌，但有的硬件是无法*说的，比如国外的要有5年以上从业经验，还有产品的类别等等。而珍奥牌照的取缔更说明了国家监管的决心。

2， 最好是世界品牌，这是杨教授的一个标准，现在经济越来越全球化，从传统行业我们也可以看出，人的需求越来越注重品质。而且拥有世界品牌的公司你也根本不用担心会消失。

3， 有10年以上的历史，很多新的公司都在宣扬所谓的“先机论”，时机是很重要。但一家公司如果连风险期都没度过，你自己不知道它到底可以生存多久，你怎么去和别人分享？现在很多的公司常常是昙花一现，风光几个月就消失无影无踪。现在大家都明白没有稳定的平台也就没有稳定的收入，你辛苦建立的团队很可能一个晚上因为公司的原因而烟消云散。事实很多公司做了几年就夭折了，我相信在中国这个概率会更大，很多公司本身就是短期行为，几个网头找了家生产厂家，设计了一套所谓最先进的制度，其实就是捞一把就跑，当然包装的都挺好。

4， 市场空间要大，很多老的直销公司经过多年的运做，市场空间已经很小。对一个新人来说要取得成功，难度会更大，这也给了很多新的直销公司一个宣扬的法宝。

二，产品：

1， 具有国际竞争力，你所选择的公司不仅要面临国内哄拥而上的公司的竞争，还将面临国外直销巨头的竞争。顾客是没有忠诚度的，他永远只会选择品质最好的产品。谁也不想自己辛辛苦苦开发出来的顾客以后被别人抢了去。

2， 性价比强，同样的产品比品质，同等的品质比价格。

三，制度：

制度是一家公司竞争的利刃，很的新的直销公司就是*制度战胜老的直销公司，但也被很多新的直销公司所利用，就象中国目前的新公司，制度一家比一家优越，就好象天上会掉馅饼一样，坐在家里就可以拿钱，导致很多直销新人上当受骗。单就制度而言，双轨非常容易演变成拉人头的游戏，所以就目前中国的现状也不可能允许双轨的存在。从国家审核发放牌照的公司就可以看出，比较倾向于国外的公司和稳健的公司。

四，时机

任何的生意，任何的行业都有时机问题，跟着别人走是永远也难有大的成就。所以在这点看来，新的公司更有竞争力，因为市场是空白的，空间比老的公司大。从生意的角度看，任何一家直销公司开业前一年和后两年是最好的介入时机。8年以后会进入成长期，20年以后会进入一个衰退成熟期，这是任何一家企业逃脱不了的规律。

五，系统

直销市场越成熟，竞争越大，系统的重要性就越强，现在很多有识之士都在寻找好的系统，建立自己的系统，这才是在直销界永远立于不败之地的不二法宝。任何的公司和产品都只是一个载体，没有长盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例证。

以上只是本人的一些粗浅的看法，选择任何一家公司都要看他的综合实力，公司，产品，制度，时机，系统，缺一不可。而不仅仅是因为制度或是所谓的还没“开盘”，或是“先机

«上一篇：你做对了吗?   下一篇：非法传销>>明辨传销»