探秘山东直销激增冲击波 本土企业差强人意

　　文化发源 好客之邦
　　山东，因位居太行山以东而得名，简称“鲁”，下辖济南、青岛两个副省级市，15个地级市，与河北、河南、安徽、江苏四省接壤，北望渤海海峡与辽东半岛相对，东隔黄海与朝鲜、韩国相望，东南部遥望日本列岛。因此从地理位置上来讲，山东可谓依山傍水，是连接我国京沪经济发达一线城市，乃至出口韩日等地区的重要枢纽，特殊的地理位置使山东省成为黄河经济带与环渤海经济区的交汇点。
　　创办于1995年的长青（中国）日用品有限公司作为山东省唯一两家外资直销企业之一，于2013年12月获得直销经营许可证，企业坐落在山东青岛市黄岛区，当初选址于此，也是为了秉承长青对于产品有机、无污染的概念，远离市区，南望国家4A级风景旅游区珠山秀谷，北依珠山国家森林公园，紧邻全国最长的滨海风景大道，自然环境得天独厚。
　　而且早在1995年，长青就把海外生产基地设立在山东，长青“先学做人、后学做事”的企业宗旨，也与儒家学说一脉相承，讲求助人与自助。1999年，长青就成立“施恩爱基金会”，将回馈社会、关爱他人、帮助和协助更多需要帮助的人定为企业的责任与目标。
　　美罗国际山东分公司经理徐超表示，山东分公司作为美罗国际六大地区级分公司之一，管理着山东、河北、江苏三省以及北京、天津、上海三大直辖市的市场运作。2007年设立山东分公司时，选址定在山东省淄博市，主要是考虑到当时淄博地区的经销商群体较为活跃，便于管理。2013年美罗国际获得直销牌照后，才将山东分公司迁到济南。
　　徐超谈到虽然目前山东并不是美罗国际份额最大的市场，但总部非常重视山东地区的市场发展。第一个原因是山东文化源远流长，是儒家文化的发源地，诞生了孔子、孟子、墨子等一批影响古今中外的思想家，还成就了齐桓公、管仲、吴起等著名的政治家、军事家。对于众多直销企业来讲，文化内涵是一个企业在行业中赖以立足的根本，很多企业都有符合自身定位的独特企业文化，而美罗国际更是注重企业文化的传承作用，先后设立了众多行业中独一无二的节日，例如感恩节、健康节与文化节。
　　文化的传承，造就了山东人忠厚淳朴的特点。在国内，都熟知山东人的豪爽，从梁山好汉到闯关东，山东人敢闯敢拼的性格也逐渐深入人心。行业内公认的一点是，山东地区的经销商对于企业的忠诚度比较高，而且山东人热情好客，喜欢结交朋友，在国内各省市的美誉度较高，自带“信赖”标签，非常利于直销行业人脉的拓展。

　　经济强省 亟需转型
　　2015年6月，中国城市竞争力研究会在香港发布“2015年中国城市分类优势排行榜”研究报告，广东、江苏、山东连续三年蝉联最具综合竞争力省份称号。据国家统计数据显示，2014年山东全省拥有9789万人口，人口总量在全国各省级单位中排名第二，仅次于广东省。山东省面积虽排名全国第20名，但人均GDP列全国第七，国内生产总值位列全国第三，约占中国GDP总量的九分之一。在2012年的中国500强企业名单中，山东就拥有48家上榜企业，仅次于北京、江苏，营业收入超过2万亿元。这些数据都表明，从目前国内各省发展状况来看，山东是当之无愧的人口大省、经济强省。而且山东还是一个工业大省，工业占了经济总量的44.3%，也是一个传统产业大省，其中食品、造纸、纺织、冶金、化工、建材和汽车七个传统产业，就占了全省工业总量的三分之二左右。
　　“八十年代看广东，九十年代看浦东，21世纪看山东”这句顺口溜曾经风靡一时，但现在却鲜有人提及，主要原因是山东经济也遭遇到困难。山东虽然作为一个夹在长三角与京津冀两大经济区之间的省份，拥有区位条件所带来“地利”的同时，也有陷入边缘化的尴尬。
　　首先，人口数量导致就业压力大。山东省每年都有约50余万应届毕业大学生，就业率持续走低，使得当地不得不推行一系列政策鼓励创业。而且山东经济发展方式比较粗放，大力推动传统产业的转型升级是当务之急。从目前山东省获牌与申牌的企业来看，除了少数几个企业曾经有过直销经历，绝大多数企业都是由于之前在传统领域遭遇瓶颈，也看到近些年直销行业的发展趋势，而希望能够借此模式锁定终端客户群体。
　　一些企业代表认为，由于山东省地域经济差距明显，东部沿海地区与西南内陆地区发展差距较大，青岛、威海、烟台等沿海地区更容易拓展直销业务。但深居内陆的卫康生物相关负责人并不认可这一观点，其表示虽然山东省存在区域经济差异，但从目前获牌与申牌企业的分布上看，仍有近半数的企业位于鲁西南地区，而且这些经济落后区域剩余劳动力大，人群也更渴望通过创业来实现个人富裕。但不得不承认的一点是，鲁西南地区人口受教育程度普遍偏低，对于新鲜事物的接受能力低于沿海地区，大多数人对于直销仍然存在偏见。