探秘山东直销激增冲击波 本土企业差强人意

　　市场稳定 政府扶持
　　谈及直销在山东呈现后来者居上的态势，几乎所有的企业受访者都表示，这种向上发展的趋势与山东省对于直销的监管与推动密不可分。尤其从2013年下半年开始，山东省各级地市主管单位也纷纷加入到“创新直销监管模式，完善直销监管机制”的工作中来，既是对直销企业的推动，同样也让企业吃了一颗定心丸。山东晨农集团总裁周华利表示，自己是地道山东人，曾在某外资直销企业山东分公司任职十余年，之后辗转多家直销企业，最后依旧落脚山东，最主要的原因还是山东政府监管力度强，市场环境好。
　　目前，山东省工商局已经引导山东省直销企业举办了九届直销企业联谊会，在直销企业中引起较好反响。直销企业非常热衷于在这样公平、公正、公开的平台，分享与汇报上一年度的工作进展，同时也乐于听取省局的批评整改意见以及对接下来工作的具体规划，配合开展创建“无传销社区（村）”、“防止传销进校园”等宣传活动，发布打击传销规范直销公益广告；多次配合开展全省打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣直销产品专项行动。
　　为了完善直销监管工作机制，山东省工商局依托苏鲁豫皖打击传销规范直销执法协作机制，会同周边省、市工商机关每年召开执法协作会议，同时充分发挥省内打击传销工作联席会议制度的作用，加强与商务、公安等部门的协作配合；严格直销监管“统一掌控”，要求市、县级工商局将日常监管中发现的直销企业违法行为逐级上报省工商局，由省工商局统一掌控和指导查处；推进直销监管信息化，逐年增加对打击传销规范直销信息系统使用情况的考核分值，将直销企业的不良记录纳入信用监管，作为评价直销企业信用等级的重要依据；坚决查处直销违法违规行为，加强对直销企业分支机构、店铺、网点和直销培训员、直销员的监督管理。
　　山东省工商局副局长向维凯介绍，省工商局将直销企业的不良记录纳入信用监管，作为评价直销企业信用等级、实施分类管理的重要依据，既鼓励了规范企业，鞭策了问题企业，又提高了执法效能。山东省工商局、山东省公安厅在联合通报山东打击传销工作的相关情况时，曾公布计划到2016年底，山东各市全部达到无传销城市目标，看来山东直销监管已经逐渐成熟。

　　理性对待 任重道远
　　虽然目前山东整体直销环境一片大好，但受访企业都表示并未持过于乐观的态度。对于山东的直销企业来讲，当下仍旧有很多现实性问题亟待解决。
　　首先，即便山东直销企业的数量有望赶超广东，但广东的直销大环境仍旧是山东难以媲美的。其次，山东在2015年出现直销企业扎堆的现象，本身就是一把双刃剑，直销企业数量的增多固然能带动山东直销大环境的发展，也有利于企业之间相互学习借鉴，但难免会由于竞争激烈而引发一系列问题。
　　还有部分企业负责人反映，山东的直销受众其实比较狭隘，对于直销这种模式仍旧存在较大偏见，尤其是社会中高端人士的排斥，仍然较为突出。而对于企业来讲，山东本土的直销企业整体业绩远不如外来企业，目前本土企业中业绩最靠前的安然，也不过排名二十开外。本土企业无论运作时间、团队建设与市场根基都无法与安利、完美、无限极等老牌企业相提并论。
　　甚至某位企业负责人剖析了目前山东众多传统企业借直销来转型的趋势，“转了一半，才发现想法很美好，但现实很残酷。”很多传统企业把直销想得过于简单化，管理与市场反馈都相对滞后，在运作过程中只是一味追求市场，并不太关注产品基础，由此一来即便业绩激增也不过是昙花一现，很难长久发展。