于爱武:海外市场——双轨量碰防爆术深度控盘

　　K值调整法
　　这本应该是最光明正大的一种做法，其核心含义是当量碰拨比超出预期值的时候，相关的人将自己的奖金打一个折扣，保证最后加起来的量碰占比，在可控范围之内，当然在工资打折的时候，要考虑一下，要给谁的工资来打折，对于周周封顶的人来说，给他降下一些比例，也是可以商量的，但是如果是一个新人打折打的太狠，恐怕他们是难以承受的，对新加入的这颗脆弱的心，打击会比较大，所以在采用K值法的时候，会有一些专门的策略来实现“劫富济贫”。
　　K值调整最大的问题就在于诚信度，公司如何才能保证他们非常诚信的K，是很有挑战的，关于K值调整法的话题比较大，后面我们专门做一次讲解说明。

　　奖池法
　　这是在很久很久以前经常采用的一种方法，他的原理也很简单，就是给量碰规定一个定拨值，比如38%（这也是十多年前相对安全的一个拨比值），如果某一期量碰拨比只有30%，那么与38%相差的这8%，公司也不会做沉淀，而是将其取出放入一个特定的奖金池备用；当某一期的拨比达到40%的时候，所多出的2%需要的奖金，将由奖池来负责拨出。
　　奖池法与K值法都有同样的一个问题，那就是如果每期的拨比都超出规定的固拨值，这两个做法的价值就不大了，所以也就是说，这两种做法，都是在量碰所定的比例本身相对合理下的一种补偿措施。同时这两种做法，也是可以光明正大写入奖金制度中公司声明的。

　　暗黑法
　　所谓暗黑法，也就是有时不能说的太明白的一种糊里糊涂的做法，不能说太细。前面一直在提到双轨之所以在竞争中占据了一席之地，主要原因就是它的不限宽，不限深，无限代提奖，而现在讨论的控盘，其根源也是因为无限代深造成的拨比失控。那么有些特定的做法，就是给量碰做一下限宽的动作，比如在深度达到X层之后，只能得到Y宽度之内的业绩进行量碰。
　　公司之所以“勇于”打破一些相对标准的做法，也是在赌会员对于很深层的业绩不是很清楚，所以可以采用这种暗黑术进行悄悄的业绩封杀，但是凡事都有两面性，只要采用了控制业绩的方式，会员就存在知道的可能性，而一但这种小手段被会员自己发现，那么在诚信方面，公司将颜面无存。当然也有些公司会很实事求是的与相关高级会员说清楚此事，只要会员接受，就没有什么不可以做的，无论结果怎么样，目的都是要公司能持续的存活，只有公司活着，会员才有利益可言。