于爱武：海外市场——双轨中的各种加权机制

　　下拿上
　　下拿上是一个反哺奖，也就是下线可以从上属的奖金中按一定的比例来提成，变成自己的收入，具体奖项用法，可参考以前的文章，这里只说明一下几种不同的加权机制。
　　第一种加权方式：平分制。比如会员A推荐了BCD三个会员，A本周的量碰奖为3000元，如果规定可以把5%做为奖金来使用，那么CBD三个可以一共得到150元的奖金，因为采用平分的方式，所以每个人可以得到的奖金就是150/3=50元。在这种方式下，将忽略BCD三个人的级别以及购物情况，只是简单的按人数来平均。如果说这种做法不是加权方式，也是对的，说它是加权方式也是对的，因为权重就是本人，也就是每个人可以算做一分，三个人共三分，每人的权重自然就是 1/3。这种方式虽然简单，但是有失公平，所以会衍生出第二种方式。
　　第二种加权方式：按级别加权。比如银卡算1分，金卡算3分，钻卡算5分等，具体可以参考一下几个级别的对应的加盟PV即可，同样接上面的例子，B是银卡，C是金卡，D是钻卡，总权重＝1+3+5=9分，那么B可以得到150 * 1/9=16.67元，C可以得到的奖金为 150 * 3/9 = 50元，而D可以得到的奖金为 150 * 5/9=83.33元，三个人的奖金加起来为 16.67+50+83.33＝150元，总拨出还是与第一种方式固定，只是改变了三个人的奖金额度。
　　从正常的理解上来看，第二种方式更加人性，保证了投入越多回报越多的原则，避免了人们心态的不平衡。
　　第三种加权方式：按自购业绩加权。这种方式是对第二种的延伸，从公平的角度看，做的更加到位。还是以上述为例，BCD三人均是钻卡，B购物为10000元，C购物为12000元，D购物为15000元，如果按级别来加权，三个人得的奖金都是50元，但是如果按金额来加权的话，三个人的收益会有所区别，分别如下：
　　B：150 * 10000 /(10000+12000+15000)=40.54元
　　C：150 * 12000 /(10000+12000+15000)=48.65元
　　D：150 * 15000 /(10000+12000+15000)=60.81元
　　以上可以看出，自己投资额越多，则回报的速度就会越快，同时把三个人的奖金加起来 40.54+48.65+60.81=150元，公司总拨出保持不变。
　　以上三种方式中，从理论上讲，第三种方式更加人性一些，当然有些公司是按点位来报单的话，第二种与第三种基本没有区别，如果只有一个单型的话，那么三种方式也将完全等同。

　　平级奖
　　在双轨的制度中，有时会带着一个小级差，之所以称它为小级差，是因为这里的级差一定要简单，也正是因为简单，所以在上下级之间产生平级的时候，双轨中就会采用平级奖的方式来处理，而非标准级差中的领导奖，当达到某个级别之后，可以参与全球总业绩的一定比例的加权分配，说起来有点绕，来举例吧：
　　达到五星级别会员，可参与全球2%总业绩的加权分红
　　达到六星级别会员，可参与全球1%总业绩的加权分红
　　达到七星级别会员，可参与全球0.5%总业绩的加权分红
　　我们来看一下几种典型的加权方式
　　第一种加权方式：平均分配。这种方式简单粗暴，有几个五星的，就大家一起平分就行了，没有任何多劳多得的体现。采用这种方式的原因是，双轨本身就是一个很懒的制度，有些人可能自己升了五星都不清楚，都是糊里糊涂的做上来的，即然没有多劳的概念，又何来多得呢？所以在这种观点下，有些制度中会采用这种最简单的平分方式。举个例子，当月总业绩为1000万，拿出2%为20万元，当前的五星会员有2个，则每个人的平级奖为10万元。
　　第二种加权方式：按当月整网业绩加权。这种方式较第一种而言，会稍显公平，不但要求会员符合指定的级别，而且还要看当月的整网业绩做的有多少，如果带队有方，整网业绩做的很大，那么从权重方面来看，会比不去做事的同级别得到更多的利益。接上例，两个五星会员A和B的当月整网业绩为80万和20万，则根据加权原则，A可以得的奖金为20*(80/100)=16万，而B的奖金为20*(20/100)＝4万。再举一个极端的例子，假设A的当月整网为100万，而B的当月整网为0，即没有新增业绩，至于这种情况是否能保持五星级别，这个先不讨论，只用它来举例说一下奖金的分配，在这种特例下，A的平级奖为20万元，而B的奖金为0。
　　回到第一种权加方式所说，双轨是一个比较懒的制度，但是根据第二种方式，B完全被踢出去了，对于一个五星会员来说，这个脸可能也是丢不起的，针对这种情况，也就催生了第三种加权方式。
　　第三种加权方式：一半平分，一半加权。这种方式最为中庸，即要照顾一部分人的感受，又要考虑多劳多得，对于以上的举例的分配方式将变为：
　　20万的一半10万元平分，A和B各得5万，另一半10万元加权，A得到80%＝8万元，B得到20%＝2万元，所以A的总计为5+8＝13万，而B的总计为5+2＝7万，两人的奖金加起来＝20万元，总拨比不变。
　　以上三种做法各有侧重，没有对错，只是针对性不同而已。