我的日志

现在我国的直销，不知道是直销公司有意还是无意，总是把消费和经营绑在一块；有的甚至干脆不谈消费，一味鼓吹经营的获利性；在商品满足消费利益的前提下，附加价值的满足是有层次的；现在的直销公司和直销人员，根本就不谈层次，违背消费和经营的自然规律；看到一些直销公司的人们宣传，谈的都是怎么来满足终极体验和什么财务自由的主人欲望。把商品的价值与使用价值满足的消费基本利益不谈，人类心里需求的前几个：学习，有趣，归属也不谈；想想这样真正能够成功的直销人有多少呢？

前些天没事，整天混在一个理性直销联盟的群里，几个月下来；理性这个词的定义都给忘了，一个多月不上网，突然觉得直销真的需要一个理性的概念了，这个概念我也很难来定义，也就把自己的想法提出，来个抛砖引玉吧。

直销要作到理性，首先我认为还是要把这个事不要想的那么容易；按辩证法的观点来说，任何一个事物的成功，都必须满足一定的条件；现在来说，也就是不管去做什么，都是有门槛的；一些看似没有门槛的行业，其实门槛更高。一个不好听的故事：有个女人很穷，也没有什么本事又不愿意吃苦；她整天想着发财；于是有人要她去做妓女，说那个行业是个女人就可以，而且很赚钱；她想想很对，可是很不放心，就找个算命的给算算；算命人给她算了一下，对她说她不是那个料，做妓女也赚不了钱，她问：为什么呀？算命说她八字里的条件不够；她不信；去做了妓女，拼命的去接客，可是赚点钱，又得点病，罚点款，最后，做了十多年妓女，当再也没有顾客找她的时候，她还是很穷。

这个故事很不好，放在谈关于直销中就更不怎么样；这里我仅仅想说的是一个问题，成功仅仅只有付出是不够的；直销的从业人员做直销，虽然门槛不是很高，也是还有的；如果满足不了这个门槛的要求，要直销，那就只有付出钱来满足这个门槛的要求，而要满足这个门槛的钱是个无底洞；所以，想从事直销，要先对这个门槛有个清楚的认识。

直销首先是：消费；选择产品消费，应该没有区别，直销的产品和其他渠道的产品同样来对待；1；看看产品的使用价值是否能够满足自己的使用需要；2；产品的价值和价格是否相等或者基本相等；3：是否能够满足自己的消费利益，如何来保证自己的消费利益。这是第一个门槛；以前，直销界批评直销公司的产品，不是消费者所需要的产品；于是：有个直销公司销售日常消费品，这确实是大家所需要消费的，在消费中赚钱谁都乐意的；事实上这是掩耳盗铃，三个条件只满足一个；产品的价格与价值严重不等，如果经济条件确实可以，需要消费这种产品也没话说；产品宣传的功效能否满足消费者的消费利益，如何来保证；三个条件缺一不可。

满足以上条件后，成为一个消费者，拥有了转变为经营者的基本条件。但是要想成为一个成功的直销人员还不够；成功的直销人是个什么概念呢？对于直销所能够满足的条件来说，应该是满足了终极体验，获得了巨大的财富。再成功应该就是成为企业家，成为企业的主人。之前还有一段路要走，第一个就是学习；二是：有趣；三是：归属；逐步满足这些条件；也许很多直销人不认同这个理论；而且直销公司也不谈这个，因为谈到这些，做直销就会意识到成功并不容易；今天就说这些吧，以后有兴趣的时候再写。

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