我的日志

我知道，我孤独的原因是：我不认同现在的中国直销；我觉得现在的中国直销似是而非，但是我没有具体的理论和实践依据，也就没有说服力；常被人批的体无完肤，也常被人戏为直销中的阿Q；有时还真想来篇直销阿Q传说，现在就先写点前缀吧。

直销是什么呢？反正我现在是不明白；就当是直销和直消吧；直销是企业将产品不通过中间环节把产品销售给消费者；直消是消费者将产品不通过中间环节购买消费;现在的直销从业人员要先成为消费者，再能够成为直销人员，那就就是说，要想做个直销人，首先要先是个直消人。那么，做个直销人的目的是什么呢？难道就是为了想成为一个直销人？直销人和直消人有区别吗？而一个没有直消群体的直销生存的空间在那里呢？

直销和直消应该是两个不同的群体和概念；直消人可以成为直销人，那也仅仅是可以而已，不是一定；直消人成为直销人应该具备一定的条件；直消人首先是一个消费者，消费产品就应该是为了满足消费的需求，满足自己的消费利益，并获得因付出的价格所应得到的相应利益。社会也是一个商品社会，人类对商品的需求，并不仅仅为了满足生理上的，还需要有社会的心里需求。一种好的营销模式，不但能够使得商品满足消费者对商品生理上的需求，还能够满足心理需求；直销是能够做到这些的；但是心理的社会需求，并不仅仅是对该商品的经营。直销人和直消人的社会心理需求是不同的，现在的直销只是一味的强调直销人经营的功利性，对直消人的需求可以说是不想去满足。

在商品解决生理需求的条件下，人类的社会心理需求，从人的生长过程来看，人生下来，首先是要温饱；然后是学习；再就好玩有趣；再就需要有归属感；成年后才能够谈工作赚钱，成家立业；直销在经营的时候，不去考虑直消人的消费者身份；而直消人在消费商品时候，其就象是一个刚出生的小孩，他们的社会需求，还处于学习，有趣和归属上；直销公司直接把消费者定位为成年人的需求，让一个小孩去赚钱，去成家立业。这只能说是直销公司为了其获得暴利目的，偷梁换柱。

一个刚购买消费某个商品的消费者，对该商品的心理需求，与一个刚出生的小孩的社会需求是相同的；1；消费者对商品还不很了解，需要一个全面学习的过程；2；消费者在对该商品学习的过程中，要对该商品产生兴趣，如果对一个完全没有兴趣的商品和公司，是很容易放弃的。3：消费者产生归属感，对企业来说就是消费者的忠诚度；消费者觉得该企业与商品能够把自己消费托付；这样逐渐成长为一个成熟的直消人。

一个成熟的直消人对消费的该商品的心理需求与成人的社会需求是一样的；一个刚长成的人，对社会是有梦想的，要成家立业的；因为直消人对该商品很了解，有兴趣，能够产生寄托；成为一个直销人，可以通过经营该商品实现就业赚钱的目标；做的再好些时候，可以立业；成为一个独立创业，不依附其他人的主人。

为什么直销公司要把直销与直消捆在一起来呢？把一个刚消费该公司产品的直消人，直接推上一个经营者的直销人的位置上。这应该是为了企业经营的目的；为了达到获得暴利的目标；这个时候，直销公司的商品就不仅仅是商品意义上的商品了。直销公司销售的商品可以分为：商品的价值，使用价值和附加价值，而这个附加价值就是购买商品的经营权利。

很多从西方学习西方经济学的经济学家们，一味的鼓吹商品的使用价值，无形价值和附加价值；而商品的无形价值因为西方经济学中是无法来解释的，所以就用市场这只无形的手来控制做为解释；附加价值是一种概念，也可以说是一种行销模式，企业是不需要付出成本的；而消费者则需要满足一定的附加条件才能够满足得到的价值。

西方直销来到中国，作为一种以附加价值行销的模式；因我国人对附加价值的概念还不是很清楚；把这个附加价值当成天价来销售给我们。这所谓的附加价值其实就是：需要消费者自己去创造的价值部分，可是，这部分价值被直销公司偷盗去了一大部分；所以需要把直销和直消捆绑在一起。如果一个直消人通过学习，对这种行销模式有了相当的了解和认识，成为直销人后，可能心甘情愿的把自己创造的价值让出一大部分给直销公司吗？因此：西方直销公司直接把商品的附加价值当成商品的一部分来销售；而一些因为购买了些部分附加价值商品付出了价格的人，如果不去做直销就等于白买了；成了中国现代版的为虎作伥。

我国还是一个社会主义国家，虽然现在资本论很少有人去看了，但是：资本论是一部最客观的经济学说。资本论把商品解释为：商品的价值和使用价值；商品在流通过程中是不创造价值的；商品在流通中，需要很多环节，每个环节需要人类的劳动，这部分劳动是有价值的；直销公司的制度从本身来说是没有价值的，只有每个直销人通过自己的劳动，为商品的流通创造出价值，这些价值就是直销人应该获得的利益，也就是直销人的价值所在。

直销来到中国近20年，中国直销人经历了太多的磨难，绝大部分直销人所创造的价值被直销公司所获得。中国直销人应该到了反思的时候了。

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