我的日志

我经营太阳神的不同阶段的认识

高级经理发言分享稿之一

    各位来宾、各位朋友、各位太阳神的家人们：

    大家现在好！

    首先介绍一下我自已。我来自江西赣州，名叫张友，毕业于江西中医学院，先是一名医师，后是一个私营业主。开过门诊部，承包过医院，03年经营专业女士美容院至今，08年加盟太阳神，目前是太阳神高级商务经理，骄车大奖资格获得者。2年多的经营太阳神的过程中，我对太阳神的认识经历过了几个不同的阶段。在这里我想分享给在坐的各位，希望能给各位有一个参考。

    第一个阶段：产品阶段

十几岁的时侯，我和我叔一家住一起，那时我叔叔开个人门诊，经营过太阳神的口服液，猴头菇等保健品，是曾经风靡大江南北，是一个8亿人知道，2亿人用过的著名的保健品品牌，所以，对产品我没有太多的怀疑，

    第二个阶段：加盟阶段

我有3家大型的专业女士美容院，几十家加盟店，太阳神的产品可以5折进货，和我经营的美容院线的专业化妆品与保健品的进货折扣是差不多的，所以，也没有太多的思考，就成为了太阳神的珍珠店加盟者，开始在我的美容院里和加盟店里推广。

    第三个阶段：投机阶段

可以说，如果只有前面2个阶段的认识，我充其量只是把太阳神作为我加盟的十几个品牌中的一个品牌而已，也就不会有我今天在太阳神中取得的成就。从98年始，我就接触过直销，对直销倍增所产生的巨大魅力与机会也有一定的认识，在加盟太阳神之前也经营过几家直销公司，因为当时直销法规的不健全，政策的不稳定，选择的直销公司制度不完善的各种原因，也没有在直销中取得过很好的成绩。但有一点可以肯定，这些年对直销的接触，失败是成功之母，最起码，我知道了什么样的情况让我失败过。

    因此，当了解到太阳神公司07年获得商务部的直销牌照，采取是的双驱混合，直销与传统结合的制度时侯，我感觉，机会来了。作为一个商人，我把当时的太阳神当作是一门生意，一个生意值不值得做，对我而言，在公司、产品合格的情况下，我认为最重要的有二点：一是利润空间，二是市场空间。而太阳神俱备，在合法的拿牌公司当中，太阳神的制度是决对的具备可比性，在生意而言，那就是利润空间；对一个新兴的已度过磨合期的直销公司而言，庞大的中国以及海外市场，在生意而言，那就是市场空间。所以，我豪不犹豫的就选择了太阳神。

    只是，因为有过前几家经营直销公司的前车之鉴，对经营太阳神而言，我只还是仅仅当作我加盟的十几家品牌中的一个品牌来定位，是我的伊俪凯美容更大，太阳神更小。每个月只的拿出个把星期，来开发市场。这段时期，我只是谨慎前行，只能说是一个投机者。可不知不觉，1年多的时间，我的太阳神市场就遍布了几个省市，河北，天津，内蒙古，广东惠州，江西九江等地方。同时我也成为了太阳神公司的高经商务经理级别。这个过程，对我而言，即在意料之中，又有意料之外。我在太阳神的小小成就验证了我对太阳神当初的判断，这是意料之中；而太阳神的发展速度却又是我意料之外。这只能说明，是太阳神的厚积薄发创造了这种速度。能够有今天，离不开那天把太阳神的信息传递给我的我的推荐人赖泽源经理，也离不开当初我的第1位认可我的选择，并与我并肩作战至今的志同道合的战友，李翔老师。同时也离不开成就了我的在场的与不在场的我的伙伴们，以及在坐的每一位，没有你们，就没有今天的我，真诚的谢谢你们！

    第四个阶段：事业阶段

    伊俪凯养生美容是我的一份事业，可一不小心，太阳神进入了我的生命，也成为了我的另一份事业。在这个社会当中，有时侯还真是经济可以起到决定的作用。今年我也获得了太阳神的骄车大奖资格，同时，在太阳神的月纯收入也已经稳定的超过了我投资近百万的传统美容院给我带的每月纯收入。所以，我不把太阳神当做事业也不行了。一个是传统，一个是直销，但这两者并不矛盾。也正因为是太阳神的传统加直销的制度，让我可以同时拥有两份事业。在这里我也要真诚的感谢太阳神，虽然我是唯物主义者，但此时我要说，谢谢你，太阳神，我心中的神！

    第五个阶段：成就阶段

    我经营我的伊俪凯养生美容也有7年了，在职员工有40多位，这其中也包括信任我，并与我一起奋斗近7年的不在少数。但我很惭愧，至今为止，我也只能发得出平均不到2000元每月的工资给她们。可以说，伊俪凯也成就了我，可我又拿什么来回报我的员工呢？而她们当中，又有几个能拿出数十万来与我入股投资一家美容院呢？如何能留住她们并也让她们获得回报，这是一直困扰着我的一个难题。因为传统行业，投资与回报是成正比的，入股的资金与分红是成正比的。今天，我在太阳神找到了感觉，也找到了方向，以前在我店里是决不充许兼职的，今年8月份在我店里全面开放直销，只要愿意，在不影响工作的前提下，可以兼职太阳神。至今为止，已有一位店长上高级主任，两位上主任了，而她们在太阳神的工资超过了我给她们的工资。但并没有因此影响我店里的业绩。以此同时，她们也更加愿意与我一起共同经营好伊俪凯与太阳神这两份事业。

    可以说，这一切，是我个人很难做到的，是太阳神成就了我的梦想与责任，今天的太阳神的我，也算小有收获，但我认为，一个人的成功，不叫成功，能够带领更多的人成功，这才叫真正的成功。如果没有与我共同努力的事业伙伴们，也成就不了我的今天，因此，这也是一份责任。太阳神的“德不孤，必有邻”的企业文化也时刻鞭策着我，在这里，我要说，太阳神的家人们，飞雁之家的家人们，我一定会和你们一起并肩作战，共同攀登事业的巅峰，以此来践行太阳神企业文化与飞雁之家的精神。

    最后，祝在坐的各位，身体健康，家庭幸福，事业成功！谢谢！

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