如新大中华区换帅迷局揭秘 谁逼走了范家辉

　　产品预售成萧何
　　这里，我们不得不谈谈如新ageLOC系列推出后引以为傲的产品预售战略。
　　2016年1月，台湾媒体报道称如新集团大中华区副总裁暨台湾地区总裁姜惠琳与旗下经理、业务人员，因未经主管机关许可，涉嫌通过直销商从香港输入未被核准医疗器材，于台湾被法院起诉。这里提到的“未被核准医疗器材”就是指如新ageLOC系列产品匹配使用的面部和身体SPA机，这也是如新ageLOC面部和肌肤护理产品最出彩的噱头。而这些产品在台湾没有获得医疗器械的认证，大部分如新直销商都是通过如新香港年会从香港拿货带回台湾的，同时带回去的还包括数量更多的配套产品。因为如新产品的预售政策，历年来大陆经销商也经由此路径带回了更大批量的如新产品和SPA机。

 

2011年，如新大中华区总裁范家辉与奈斯比特夫妇诠释大师趋势论坛的意义，每年在陆、港、台三地轮流进行的大师论坛是如新大中华区活动策划的点睛之笔。

　　产品预售战略正是如新近几年在大中华区蓬勃发展的重大举措之一。如新企业集团逢单年在美国总部召开全球年会，逢双年在各大区域召开区域年会，大中华区近几年的年会全部选择在香港国际机场旁边的亚洲博览中心举行，人数从数千人增加到2014年的2万多人。每一次大概于9、10月份在美国盐湖城总部召开的全球年会会开始试售、试用新产品，然后各大区域就会组织部分经销商进行有针对性的产品试用，之后发布专业制作的效果视频或推广会议，开始大肆预热。
　　在第二年5月或6月举行的大中华区年会之前，公司会指定一个日期进行限量抢购，比如什么级别的人才能买，一个人只能买多少，造成疯狂抢购的盛况。如新公司在产品概念包装和前期造势方面的技术傲视业界。因此，每次参加如新香港大会的大陆和台湾经销商都带着空箱子，为的是能够多拖回来一些已经预购的新产品。
　　一般情况下，这些新产品实际要到次年初才正式上市。那个时候，如新再安排每个季度分不同城市举行产品博览会，每次会议连夜招商刷卡，排队场面超过抢购最新iPhone手机、刷爆几台Pose机成为大家传颂的焦点。
　　如新通过几年的操练，已经将这样的饥饿营销模式玩得炉火纯青。甚至，范家辉还为如新大中华区争取到了其他地区都未曾有过的“百星登峰奖励”，如新的环宇领袖奖衔也派生出1、2、3、4星各种级别，各种不同的奖励和算法指挥着团队领袖和经销商向着不同的宽度和深度发展，一并铸成如新业绩的暴涨。
　　这也埋下了隐患：这些产品销量是在眼花缭乱的包装和饥饿疗法中催生的，万一后面大家使用效果并没有看上去那么美，那结果就会很麻烦。因为在前期的情况下，所有人为了抢货或冲业绩都是不要命的囤货。如新ageLOC TR90系列实际上就遭遇了这个问题，并与媒体痛批事件一起共同将如新业绩拉下了增长的快马。