行业风向标—安利 告诉你未来直销应该怎么做

　　不忘初心
　　文化基石+产品保障+教育推动+责任承担
　　安利创办人之一的理查·狄维士曾经和某位马来西亚总理进行过一次亲切而又深刻的交谈。总理问理查·狄维士，马来西亚资源丰富，但是经济增长缓慢，然而安利马来西亚公司却年年增长，这其中的秘诀是什么？理查·狄维士说，尊敬的总理，你可能觉得棕榈油、橡胶、铁是你们最宝贵的资源，而对安利而言，最宝贵的资源是人。
　　颜志荣强调“不忘初心”，那安利的“初心”到底是什么？
　　“我们创办安利的原因，是激发人们的潜能，让每个人都可以通过努力过上梦想的生活。而通过安利这个创业平台，人们在达成自己事业的时候，不用孤军作战。”在8月1日晚的“活出精彩”20 周年盛典上，安利董事长史提夫·温安洛强调，“基于帮助他人获得成功的企业使命，安利成功的秘密就在于人。”
　　20年前，史提夫·温安洛接任美国安利公司董事长一职。安利（中国）发展壮大的20年，亦是他作为创办人家族第二代掌门人，率领全球市场共同成长的 20年。
　　安利（中国）20年，恰逢是中国改革开放推动社会高速发展的20年，是全民创业的20年，时代给了安利（中国）最好的发展机遇。现在安利（中国）拥有8000多名员工，超过23万名活跃营销伙伴，开设了280多家店铺，最终成为中国直销行业的王者和安利全球市场业绩的领头羊。
　　安利（中国）也用最大的正能量回馈社会，20年来累计纳税超过600亿元，向营销伙伴发放的奖金接近800亿元，收获的各类奖项超过7000项，帮助过的儿童超过360万人——如果他们手牵着手，足够把中国最北端的漠河与最南端的海南岛连接起来。
　　显然，安利（中国）已经成为安利价值体系的最佳体现——搭建一个大众创业平台，帮助他人获得成功。基于这个目标，安利在中国摸索出一整套实现企业使命的方法。基于《知识经济》杂志对安利十几年的跟踪研究，我们认为文化基石、产品保障、教育推动和责任承担正是其中的核心要素，而这些要素也正被中国直销的其他企业所推崇和效仿。

　　文化基石
　　“无论过去、现在还是未来，安利的成功都来自于对人的关注，来自于帮助人们实现梦想，活出精彩。”安利大中华区总裁颜志荣在会上强调，“安利的本质是大众创业平台，它的成功与创业者的成功紧密相连。”
　　为此，安利（中国）特别将2025年的战略目标定位于“实现创业成功者的人数翻倍”。颜志荣表示，当拥有越来越多成功的安利创业者时，公司的销售等目标便自然可以达成。
　　显然，安利的核心在于搭建一个便捷的大众创业平台，这也是直销行业的核心意义和核心竞争力所在。这就是安利文化的根基，也就是真正的直销文化。
　　因此，我们也很能理解雅芳为什么常常与直销行业格格不入——作为曾经的直销霸主，雅芳最初倡导的单层次直销并不代表直销的精髓，因此雅芳的企业文化并非纯粹的直销文化。也正因为如此，它成为上市公司，它逐利而来，不断在直销和传统之间左右摇摆。反观安利，它在坚持纯粹的直销上面从来没有动摇过。
　　本刊记者曾致电一位在安利20周年庆典现场观摩的别家直销企业营销负责人，他对这次盛典的感受是：其他比如流程编排、场面烘托等倒是都可以办到，但是安利展示出来的根深蒂固的文化贯彻确实很难去模仿。
　　当本刊记者在一个直销高端人士聚集的微信群里面发送安利（中国）20周年庆典现场图片时，很多曾经的安利人感慨万千，他们一致表达了对安利的高度认可和感恩，甚至有人当即赋诗回顾自己的安利岁月。
　　当安利大中华区市场副总裁余放在2025战略发布会上表示要给在场记者“安利一下”安利中国未来发展策略时，大家会心的一笑。2015年，“安利一下”突然成为一个网络流行词，当这个多少有些莫名其妙、语法也不通的词语让大多数人都能会意的时候，代表着一种文化的真正主流化——也许说话的人并不喜欢安利，但是他认同“安利”两个字传达的概念。